社区团购，本质是一种创新的渠道，以高频的生鲜品类切入，依托社区和团长资源进行商品流通的社区新零售模式。背后是其在采购、物流和客户培养等环节具备独到优势，并打通完成商业模式闭环。今天就来分析一下，社区团购的优势与劣势，便于创业者进行发展和闭坑。

2021年社区团购利弊分析

有利：

1.区域优势

社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购，消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者共性，社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求，也利于增加销售量。

2.现金流优势

社区团购采用的是产品预售制，先预定收款后采购，也就是说，电商平台不需要大量资金来维持周转，可以快速向别的地区扩张。

3.流量优势

社区团购不同于线上平台流量的获取，线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长，社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源，这是社区团购独特的流量获取优势，社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示，虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

另外，社区团购产品一般为刚需产品，由熟人发起的拼团用户流失率较低，所以在一定程度上保证了客流量的维持。

有弊：

1.产品单一化趋势明显

社区团购以社区中最普遍的需求，是以日用品和生鲜水果为主。为了积累用户提高消费粘性，社区团购平台都是侧重于这些商品，这就会导致提供的产品种类很少，偏向于单一化的趋势发展，但专类发展极易使电商重度垂直化，以后想要添加新的品类线恐怕不容易。

2.市场趋于理性，难以扩张

随着互联网经济的不断发展，电商平台种类和数量都在急剧上升，市场开始趋于买方市场，消费者的选择更加丰富，已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着，即使社区团购平台是新事物，以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户，消费者更多的是冲着平台特色理性选择，而且，团长带来的流量红利范围有限，新用户增长很快就会碰到天花板。

社区团购利润一般多大？

社区团购最大的几个特点是：预售模式，先订单，再生产，集中配送；平台不需要建设线下网点，只需分拣&干线物流配送；而全流程投入精力最多的就是团长&店主，主要的引流、获客、促下单、商品配送全由团长&店主完成。这么看，一家家小超市、便利店等等零售户，变成了平台的线下提货点，而店主成为了平台的“雇员”，从销售额中提取10%左右作为佣金，有的平台还有额外补贴，店主与平台是合作关系。

社区团购团长赢利是根据销售产品得到相对的提成。依据小区团购平台设定好的提成占比，根据运营社群营销、共享团购价产品正确引导客户提交订单，进而得到相对的提成。团长做的好，盈利是很可观的，据头部平台团长透露一个月基本都是1万左右，爆单的时候还能更高，所以说收入还是相当可观的。

作为商家必须要抓住这一营销模式风口，采取合理的手段去做好运营策略，不能脑筋一热就去跟从效仿，那样得不到好的收益。小猪V5提供专业社区团购系统以及专业社区团购运营方案选择，还能实时为你分享更多最新、最热的社区团购资讯。

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