今年六月初，社区团购品牌“十荟团”完成了8000万美元的C轮融资；七月初，美团发布组织调整公告，将成立“优选事业部”进军社区团购赛道；七月底，社区电商平台兴盛优选获得金额约8亿美元的C＋轮融资（由腾讯领投），投后估值40亿美元……社区生鲜团购领域的热度，由此可见一斑。

社区生鲜团购模式真的靠谱吗？

相对于线下高频的水果消费场景，生鲜电商的渗透率并不高，挖掘的空间巨大。但话虽如此，水果电商渗透率较低，也是有原因的，不论是水果生鲜的损耗率，还是冷链物流的高成本，生鲜电商都不是能轻易尝试的领域——直到“社区团购”模式的出现，解决了这一难题。

简单来说，社区团购的商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

同时，社区团购是基于小区邻里的半熟人关系，团长将朋友、邻居拉到群中，就转化为平台的会员，这种开发新客户的成本几乎为零。同时这种熟人微信群的形式更是有利于平台发展很高复购率的“回头客”。

基于这两大优势，社区团购从2018年8月份兴起至今可谓一路高歌猛进，以此获得发展的企业包括：美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您等接近30家。原本最棘手的生鲜品类，对这些企业来说却是切入社区市场的利器。整个社区团购的市场规模，预估已经超过了万亿。

社区生鲜团购的发展趋势

警长刺激的生鲜社区团购大战中，我们能够看到各种各样的烧钱拉人补贴玩法，为的是获取新用户的得到用户流量支撑。这也是前期大多数互联网平台的通用玩法，想在这方面下功夫获取忠实的用户也很难，毕竟这些菜民都已经是多年的老江湖了；要想获取他们更多的信任，无非也不就是谁砸钱更多、补贴的更多、游戏玩法更为高级，我就跟谁走！

这一定程度上就依赖了之前互联网大佬地推、网推的团长资源，能够更为行之有效的扎根进入本地市场进行稳扎稳打的市场扩张。其到后期更多的也是朝服务方面完善，通过大数据分析找到消费者喜爱、喜欢的生鲜产品；朝个性化、精致化、服务化、内容化的生鲜社区电商方面走去。时代大浪淘沙，机会不断更迭；生鲜社区电商的蛋糕大家都有机会分一杯羹。

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