似乎一夜之间,沉寂许久的社区团购赛道春风吹又生,战火愈演愈烈。不只阿里、美团、拼多多这些互联网巨头挟巨金大举杀入,滴滴、步步高、今日头条也跃跃欲试,准备跨界入局,还有熊猫大鲜等新兴平台连传捷报、来势凶猛。

社区团购以小区为中心枢纽,具有极强的地域性,拿下一个优质小区,就提前占住了关键点位。现在所有的入场玩家,都在疯狂开城,它们拿出中国地图,按行政区划来划分战区,要么带子弟兵亲征,要么在当地组建团队。

地推和团长是各平台第一轮争夺的重点。从今年6月开始,在各大招聘网站和互联网社区里,开始出现各种社区团购地推人员的招募需求。在武汉、南昌、济南、成都、杭州等二线城市,以及以它们为中心辐射开来的下沉市场,成千上万的地推人员正在疯狂抢占社区。

地方上那些零星的、不成编制、但是有经验的社区团长,很受各大平台欢迎。

美团优选7月15日在山东济南开下全国首站,它在济南公开亮相的方式,是一场规模浩大的“团长面签与培训会”,300多个团长参会签约。拼多多一个月后在武汉开城,多多买菜正式上线。多多买菜地推员每成功拿下一户,提成30元,单日KPI为5户,完成8户再奖励30元,每个地推员都配备了独立后台,可查看附近最近距离的目标店铺,支持一键导航,而且能查到电话号码。

而另一新玩家滴滴橙心优选在砸钱方面与“10亿补贴”的拼多多较上劲了。橙心优选将打车补贴大战的玩法复制到了社区团购,对地推、团长和用户的活动补贴多管齐下,要把流量冲起来。美团优选、兴盛优选以及多多买菜的1元秒杀品,一般都限购一单,而橙心秒杀则曾经凭着无单量限制迅速售空。

一名商务BD称,“砸钱做低价,有人就比你做得更低,有意义吗?最后注重的还是商品质量本身和售后服务,长期来看这才是核心竞争力。”

现在,各入场玩家的开城路径也逐渐清晰起来。美团优选从山东济南出发,一边向下一级别的县市渗透,一边向同级别的二线城市扩张;多多买菜先是在武汉和南昌试点,然后很快开进西安和合肥;橙心优选将大本营放在了西南,拿下了成都、重庆、昆明、贵阳、南宁等重镇。而赞麦源选则扎根杭州,深耕供应链,意欲打造强有力的竞争壁垒,从而一举突围。

作为如今炮火最集中、资本最密集的领域,互联网巨头和创业公司,围绕生鲜零售展开的争夺战将越来越激烈,社区团购,或许将是共享单车大战之后,中国互联网最惨烈的一场战役。但不论是巨头的加入还是其他大小玩家的出圈,在这个领域里,新的对峙局面正在形成,整个产业链将迎来爆发期。

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