现在人们对于高品质的农产品的需求越来越强烈，因为人们越来越注重健康和养生，特别是在食品安全比较严峻的情况下，生鲜产品也就越来越收到欢迎。由于生鲜产品是生活必需品，因此能产生稳定消费。那么社区团购怎么做生鲜活动策划？需要准备哪些东西？

1、媒体切入社区

如在社区举办食品安全社区行等类公益性质的活动，同时以媒体版面做硬广软文，与活动相呼应，现场进行商品的推广。

2、强势销售

通过举办社区活动、展销会、节日采购会; 直接与小区消费者面对面。农场生态游来带动消费到各个农场体验产品，直接建立信任度。

3、产品溯源

在社区推广时，可以跟合作的生产基地商量，组织客户去参观，进行产品溯源，让客户更加深入地了解农产品的生产过程，从而增加产品的说服力和信任度,。

4、网上商城

在做产品推广时，引导客户在线上商城下单。目的是推广网上商城，来积累客户资源。

5、预订

因为产品都是可预计的消费，所以完全可以通过网上商城，引导客户采取预订形式下单。也可以接受商品预订单，对预订单采取优惠的方式。这样能有效降低物流成本。

6、实体店落地

当社区的客户资源积累到定程度后， 进行实体店落地，这个时候老客户的订单足以支撑实体店。实体店的核心品类定位在社区家庭用户的生活必需品,包括吃的农副产品，水果蔬菜以及用的生活必需用品等。除此之外实体店还有一个重要的功能，那就是承载传统的终端批发业务，以实体店作为仓库进行终端网点的配送业务，这样可以有效利用人力资源。

7、产品定位

有独特卖点和适合家庭用户健康养生的产品。在市场开发初期，除了自己经营的产品，还要与其它商家联合经营。同时还可以让商家在媒体上面投放广告。

社区做宣传时要做到如实宣传，做好宣传的同时也不要忘了做好服务，不要活动搞完了，店铺也砸了，表面看似乎就是卖差不多同类的东西，但从上游的供货、产品质量把控、头手的选品到物流、营销、运营、管理等，整个链条非常复杂。

用户群既追逐产品品质又对价格敏感，因此需要不断变换货品来满足消费者的口味，当一个品种开进时，又要想清楚是卖给谁，卖到哪里。这需要在采购时慧眼识珠，找到消费者的真正所需，并能在有限的时间内卖完，对采购时间、采购量、商品保鲜等品控上都有着极高的要求。这些都会有效提升用户回购率，因此规模增加，成本被摊薄，利润也就会随之而来。而且，电商顾客重复购买率远高于其他品类，用户习惯被培养起来后，必将迎来新的广阔天地。

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