近期在我们的生活中，最受到大家关注的就是新零售方式，在网络中已经出现了很多新型的零售方式，其中比较受关注的就是社区团购。从2018年开始，社区团购平台数量越来越多，这些社区团购平台为了快速发展，会吸引很多的加盟商加入，可以进一步扩大品牌的知名度，同时也可以吸引到更多的消费者。

社区团购应该怎么去做？

要点1：重视产品品质

市场上的产品同质化非常严重，消费者通过各种购物平台购买到同一类型的商品。企业利用社区团购活动稳稳的抓住了人们的心理，消费者更愿意花更少的钱购买到优质的商品。消费者通过参加社区团购活动，跟其他人一起拼团购买低价位的商品。

商家开展社区团购活动比拼的就是产品的品质，品质好的商品自然获得客户的认可，赢得消费者的信赖，即使短期内自己的利润比较低，但有助于商家今后的长远发展。

要点2：选择稳定而优质的资源

商家在开展社区团购活动之前，一定要寻找一手优质的货源，在确保降低进货成本的同时，也能确保自己的利润不受损。建议商家充分利用当地的优势，与当地的供货商达成合作关系，降低了进货的成本，确保产品的品质。

要点3：优化社区团购业务模式

目前社区团购的模式就是商家在社群中推出促销活动，消费者在看到之后，与其他社群的成员一起拼团购买商品。社区团购模式主要利用的是社交电商模式，不过随着越来越多的商家推出社区团购活动，人们已经对于这种模式非常的了解，已经失去了参加拼团活动的乐趣与激情。

对于商家而言，必须要基于社区团购模式的基础上推出一些新的玩法，比如有的商家推出了随机免单、一元抽奖等活动。商家在原有的基础上必须要做出创新，否则简单的社区团购活动慢慢会失去活力。

很多商家都使用过社区团购活动，利用社区团购活动吸引更多新的顾客，但是时间久了，社区团购活动仿佛对消费者已经失去了吸引力。商家必须要在原有的基础上进行创新，为顾客提供高品质的产品才能达到自己的预期效果。

做社区团购的大忌：

1.没有找准货源

很多社区团购刚起盘的时候厉害的不得了，什么经销商不要跟我聊啦，基地工厂的跟我聊，那你自己就想多了，要知道刚起步做时可能我们也就十个、八个团，量跟不上的话，基地厂家根本是看不上你的，而且只有量拿的足够多了那些基地才便宜，如果你就拿那么一丁点的量，可能厂家或者基地都不搭理你，就算搭理你给的价格也不一定便宜，还不如找同城的经销商，如果关系好人家还会给你便宜点。

2.没找准选品模式

社区团购对于小平台来说前期没有别的选择，一定要用爆品模式，前期不要上那么多款，上个15~20款就可以了，如果你的品类够多够支撑，那你就每天上15~20款，如果刚开始品类没有那么多支撑不了，那一周我们团3次就可以了，配多少次呢？那刚开始也不要每天都去配送，如果你前期单量不够高，你配送越频繁，你一定是亏得，你不要聊时效性，如果想要时效性就直接找及时送达的平台了，还来找社区团购平台干嘛，社区团购的核心就是预售呀，要搞明白这个事情。

3.不懂团购运营逻辑

社区团购起盘要具备团购平台就是卖货的所以要具备同城供应链；要有仓库，因为产品需要到仓库里，得分拣之后再配送，这一方面资源得提前准备；你的初始团长从哪里来，不是说你一个人要具备，但是你的初始团队的人一定要具备，并且这个团队不是你花钱招来的人，而是你初始合伙人具备，并且你在一个小城市里边不用想，干就可以了。

目前社区团购在一线城市和超一线城市竞争已经非常激烈了，如果你在这样的城市并且也没有一定的资金基础，即使具备这三个点，也要好好琢磨一下是否去启动，因为他的门槛已经不低了，并且城市越大，起步的成本越大，竞争也越激烈。

作为商家都想要生存下去，都想要获得更多的客户流量。然而不做市场分析，不转型，这样肯定不能生存下去，商家只有多从客户角度出发，研究客户心理，再结合小猪V5社区团购小程序这样优秀的系统平台去做社区团购经营，那么成功的概率才会大大提升。

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