时过境迁，我们现在的营销市场已经发生了很大的变化，新零售的模式一推出，就成为众多传统企业转型的目标，尤其是像兴盛优选、同程生活这样的社区团购，取得了不少成绩，这也让不少互联网巨头和创业者更加重视这个领域。那么社区团购平台怎么做能赚钱？小猪V5社区团购系统有如下几点见解。

但社区团购这几年的发展，并不令人满意，不少行内人士，也会把社区团购视为一种“烧钱模式”，特别是19年社区团购经历了“洗牌期”，不少平台面临倒闭的风险，直到2020年受疫情影响，情况才有好转。

社区团购平台怎么做能赚钱？

社区团购的模式其实很好理解，是以“线上预定+社区自提”的模式运作的，这种轻体量的模式也决定了团购平台不需要实体店成本，也不需要快递成本，但目前很多社区团购企业仍处于普遍亏损状态，原因有二：

一是货源稳定性差作为一种在线零售模式，社区团购中的零售商通常能够在线完成商品的组织工作。但现实情况下，如今社区团购的供应链还很不成熟，因为零售商只能在线下组织货源，因为组织商品的能力有限，所以每天开团零售的产品往往也就不到几十个，所以这种隐患就是不利于用户形成稳定的采购习惯，进而导致流量成本居高不下。

二是配送费用高尽管说社区团购解决了“最后一公里”问题，但实际上，社区团购的物流模式是从采购地(或仓库)到社区集中配送，因此它有别于传统的B2B“仓对仓”配送，因此，在许多情况下，社区团购配送无法有效满足社区团购的需求。因此大多数社区团购企业，都是选择自己组织仓配，所以这部分费用也就更高了。

举例来说，一般连锁便利店从总店到分店的配送成本仅为商品价值的3%以内，而具有类似配送路线的社区团购则往往超过10%。

刚起步的社区团购该怎么办？初学者或转行做社区团购的商家，在有一定用户基础和货源的情况下，在社区团购的运作上一定要做好以下4点：

一、确定用户需求，挑选商品无论在哪个城市，我们做社区团购都是区域范围内的，以小区为单位，所以需要一个团购平台，在开展社区团购之前，我们需要对商品和目标市场进行定位，在明确了用户需求后，社区团购的运作才会比较顺利，才能获得更多的利润。

二、重视团长的培训初出茅庐的人在经营社区团购时，想快速搞定社区团购，团长的业务能力是需要非常重视的一个环节，所以在招募团长时，我们要做好社区团购团长的筛选工作，从团长的人选，职位，空闲时间等方面进行考察，最后还要做好团长的培训，这样才能提高团长的能力，保证团长的稳定性。比如，多数团购平台想选宝妈为团长，主要是看重宝妈在社区里的人脉会比较好，容易得到社区居民的信任，而且还有较多的闲暇时间，所以也就有了时间去做社区的运营和管理。

三、重视社区互动营销社区运营成功与否，直接影响社区团购平台的销售情况，社区互动有规律，能让用户对商家更有认同感，并能引导新用户参与拼团活动。社会团体的能力在于依靠熟人(或半熟人)的关系，因为这种有温度的社区拼团比没有任何人情味的交易平台更适合社区团购这种环境。

四、社区团购系统在挑选好商品、招募好团长、拥有一定的用户量后，想要更好地开展开团活动，需要一个专业、好用的社区团购系统来支持，一个专业、好用的社区团购系统能够帮助我们建立社区团购平台，提高整个团购环境的效率，并减少运营环节中的失误。

而且有了社区团购系统的支持，商家可以选择设计更多的市场推广活动，也能快速准确的配送商品，这样更能赢得用户的信任。

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