当这场疫情使每个人都无法外出时，到家的商业模式就显得尤为重要。事实上，每个人都开始正式关注业务板块，这也是这次疫情爆发期间，所有厂商唯一能做的事。

       从商业模式来看有很多种，目前最容易引起品牌商注意的，无疑还是社区团购为主。由于社区团购和经销商、品牌商所覆盖的数以百万计的夫妻店都与社区团购有直接关系，所以社区团购的主要交易对象都是社区店。社会团体是品牌商直接供应对象的服务主体，具有很强的关联性，而且近两年来许多社会团体也认识到B2B2C社会团体是一个重要的交通枢纽。

社区团购的特点是什么？

第一，基于LBS的小范围聚集性，表现为基于熟人社交链的社区关系模式；

其次，使用者，是以家庭使用者尤其是女性使用者为主。

再次，从场景上看，是以微信、社区、朋友圈为主要交易场景，包括买卖场景。

       就商品种类而言，是以生鲜产品为主，再加上部分标准快消品。

       在价格方面，团购价格相对于一般线上和线下的普通商品而言，且部分商品来源直采，几乎缩短了所有中间环节的流通层次，且是以预售、期货的模式销售。因此说中间搬运次数极少，直接产地集采，定购集集集，而且损耗极小。

在履约方面，以落地配业务为主要物流形式；顾客履约多靠送货上门或顾客自提，大概就是这种商业模式。就商业场景而言，社区团购主要集中在三线市场以下，但一二线市场仍是以盒马鲜生、淘鲜达等生鲜O2O的新零售模式为主。

社区团购真的赚钱吗？

       无论是头部游戏公司，还是中小型游戏公司，找到适合自己的社区团购运营模式，就能获利。一般来说，社区团购平台是靠销售来盈利的，以邻里身份建立起社区关系，信任度较高。但面对如今竞争更加激烈的社区团购行业，我们要持续赚钱，就必须做好以下5个方面：

一、做好营销策略社区团购小程序抢购，秒杀插件，借助模板信息推送，通过日常秒杀、定期抢购、阶段性促销等方式，提升拼团单量和用户活跃度，然后结合商品的产地介绍等内容营销，提升产品溢价力。

二、做好商品品类选择，根据时令、地域、人群、品质，以及由消费场景延伸出来的商品细分需求，品类丰富，做到源头直采，同时抓住热点，比如2020年疫情爆发时，就可以选择防疫品。

三、定价策略打造爆款，以社区群为中心形成社交传播，起来引流和转化新客户的作用，与一般电商一样，定价时价格尾数尽量使用9，例如，原价10元9.9元，就会产生降价的错觉，原价5元，标价5.99又大大提高利润。

四、团长管理和培训团长的业务能力是团购平台定单量的保证，平台必须要提升团长的接客能力，拉新手段，朋友圈营销，微信群运作技巧等，同时做好相应的奖励机制，让团长自主提升能力。

五、选择合适的社区团购小程序一款合适的社区团购小程序，能让企业更方便地管理团购平台，极客社区团购小程序一键生成商品链接、海报，加速居民进入微信群/朋友圈自助订购商品，让团购团购更加方便。

      小猪V5社区团购系统，拥有15年技术研发经验团队，专为社区团购业务打造的全流程系统，有近百种营销插件，对团购环节不同角色有对应的管理后台，支持城市运营中心独立经营，可以拓展全国市场；非常适合生鲜配送、餐饮管理、连锁超市、水果店、团购平台等企业使用，助力团购业务快速推广，抢占零售市场。

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