据小猪V5社交电商系统了解，“考拉精选”社区团购在社区团购模式发展中不算是最早的，但是可以说是崛起最快的之一，现在已经快速向全国扩展，那么他们的的成功有哪些经验是值得我们借鉴的了，是否能对象做社区团购生意的创业者们提供一些参考了，带大家一起来看看。

教你如何做社区团购生意，“考拉精选”社区团购分享？

考拉精选是快消品 B2B 平台“新高桥”最近孵化的社区团购项目，于2018年5月启动，7月份在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主以便利店主为团购团长，用户在线上下单、线下便利店自提。上线至今，覆盖了近2000个团长，日均销售额达到100万元。新高桥本身的 B2B 业务便是面向便利店、夫妻店，而在供应链服务之外，还拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”等连锁便利店品牌，线下便利店超过 1 万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。

小猪V5社区团购系统注意到，考拉精选在选品方面，生鲜是主要导流产品，也提供长尾 SKU（需求较小）、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。

为什么采用便利店＋社群模式？

考拉精选创始人兼 CEO 唐光亮曾公开表示，国内的便利店很多都是依赖社区存在，店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购等团长职责。依托便利店的另一个好处，在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提，社区拼团的主打导流商品是生鲜，对线下的仓储有较高要求，而便利店大多拥有冰柜、冰箱等，能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。

未来，当团购单量进一步扩大，平台则会帮助便利店主优化配送环节，与同城配送企业合作提供更多到家服务。

如何选择团长的？

考拉精选的早期团长来源于新高桥体系下的便利店主，平台会对想要加入其中的店主加以筛选，帮助其组织起社区团购微信群。目前，一个考拉团长平均经营 2-3 个微信群，成交的客单价约为 12 元，现在一共覆盖了 5 万用户，日均的销售额超过 12 万元，且单点基本已经收支平衡。考拉精选社区团能够快速崛起，于以下这两点特点分不开：

专业社区团长管理

在传统的微商玩法中，店长更像是一个“韭菜”的角色，被处在金字塔尖的上级压榨价值，在考拉精选的模式里，店长则被赋予了更多的权益。考拉精选在宣传文案上，直接以物质利益吸引店长加入，声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元，一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。

当然，奖励与惩罚是并行的。如果团长在建立社群后，连续两个月低于每日20单的门店，将会被取消团长资格。小猪V5社区团购系统拥有九大团长支持，借助小猪V5社区团购系统的团长等级功能，将团长分为三个级别，每级佣金比例分别为7.5%、10%、12.5%，而升级的条件限制是每月销量必须达到一定的指标，以此激励团长们努力提高业绩，为平台带来更多订单。

提供社区店长专用小程序，提供分销、订单、售后等管理功能，操作简单，减轻店员在社区团购业务上的工作量，减轻门店压力，提高服务质量和效率。

善用拼团套路

在考拉精选平台上，用户的购物流程是：加入团长建立的微信购物群，用户点开购物链接进入商城浏览商品，用户拍下商品后确认支付，之后由用户到店自提（也可有偿送货上门）。团长会在便利店里囤下很多消费者常用的商品，比如洗衣液、洗涤剂等，当用户来店里购物时，告诉他们加入团购群，可以以低于店内价格买到这些商品，这一招能快速获客。

小猪V5社区团购系统拥有多种营销功能，在引流这块设有新人专享商城，方便商家放入一些低价高频的产品引流，同时设好满额包邮，提高客户下单的消费金额。客户下单后，系统自动分发新人优惠券，促使消费者再次下单。