最新消息“考拉精选”社区团购并不是社区团购模式发展最早的，但是可以说，它是发展最快的品牌之一，现在它已迅速扩展到全国，因此他们的成功经验是什么？有哪些值得我们借鉴学习的，今天小猪V5将带大家来了解一下。

什么是考拉精选社区团购？当前的购物流程是什么？

考拉精选是一个快速发展的消费品B2B平台，“新高桥”最近孵化了社区团购项目，于2018年5月启动，于7月在长沙正式启动。 考拉精选的选择的特殊之处在于，便利店店主自己作为团购的负责人，并且用户在网上下单、线下自提便利店的订单。自成立以来，已覆盖近2000名代表团团长，日均销售额达100万元。

新高桥本身的B2B业务是为便利店和夫妻店提供的。除了供应链服务，它还拥有连锁便利店品牌，如“新高桥”，“快乐惠”和“考拉”，线下便利店超过1万家，覆盖湖南，湖北和广东的十多个城市。

根据小猪V5的观察，目前团购的购买环节已在微信微商城和小程序中完成。 30％的用户将通过小程序下订单。该平台中的SKU包括50％的生鲜食品，30％的新奇异商品和20％的标品。

“考拉精选”将通过线下活动和广告投放平台等方式进行引流。现阶段，所有资源都将集中在长沙。计划今年12月日交易量达到100万元。希望将该城市做大做规范后，复制到更多区域。

根据了解目前“考拉精选”已于10月完成了3000万元的Pre-A轮融资，由拓德资本领投，银河系创投，新高桥紧随其后跟投。这笔资金将用于增加前端仓库和地推人员，增加在公交和地铁等公共场所的广告投放，并将技术团队迁至杭州以完成技术升级。

考拉选择新鲜产品是主要的导流产品，它还提供长尾SKU（需求较少），冷冻产品以及新奇特有的产品，这三类作为从盈利较强的品类。

为什么考拉选择便利店+社群模式的社区团购？

    考拉精选创始人兼 CEO 唐光亮说，国内的便利店很多都是依赖社区存在，店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购等团长职责。

依靠便利店的另一个好处是，它们拥有低成本的离下中转仓。 考拉当前的模式是线上下单和线下提货。社区团购的主要导流产品是生鲜，对线下仓储有很高的要求。大多数便利店都有冰柜，冰箱等。在初期阶段，以小批量购买可以节省自提仓促的成本。

将来，当团购订单的数量进一步扩大时，平台将帮助便利店店主优化配送环节，并与配送公司合作提供更多的送货上门服务。

考拉精选社区团购如何选择团长的？

考拉精选的早期团长来源于新高桥体系下的便利店主，平台会对想要加入其中的店主加以筛选，帮助其组织起社区团购微信群。

目前，一个考拉团长平均经营2-3个微信群，交易单价约12元。现在，它已覆盖了50,000个用户。日均销售额超过12万元，其单点基本已收支平衡。

为何投资者会喜欢考拉精选？考拉的大多数创始团队来自新高桥，他们在大型快消公司、零售企业和互联网公司都拥有丰富的经验。创始人兼首席执行官唐光良在快速消费品零售行业和社区便利店拥有15年的经验。基于考拉选择的背靠的供应链和社群+门店模式的优势，赢得了投资者的青睐。

考拉精选社区团体购买的快速增长有何经验？（考拉精选社区团能够快速崛起于以下这两点特点分不开）

专业的社区团长管理：在传统的微商玩法中，店长更像是一个“韭菜”角色，并且被金字塔塔尖上的人压榨。在考拉的模式下，店长将获得更多权限。

考拉精选在营销文案中，直接以实质性的利益来吸引店长加入，声称店长每月至少可以赚取16,500元，并且每年可以轻松赚取200,000元。同时，他还为这些店主提供了崇高的头衔，社区合伙人，并提供了社群运营培训服务。

当然，奖励和惩罚是平行的。如果团长在建立社区后，连续两个月每天低于20个订单的商店将被取消资格。

善于利用拼团套路：在考拉精选平台上，用户的购物流程是：加入由团长建立的微信购物团，用户点击购物链接进入商城浏览商品，选择货品后用户确认付款，然后用户到店取货或者选择有偿送货方式。

       团长会将自己囤一些便利店中消费者常用的许多商品，例如洗衣粉，洗涤剂等。当用户来到商店购物时，告诉他们加入团购群，可以低于店内的价格购买这些产品。这种方式可以迅速招揽顾客。

在增加销售方面，团长将找到朋友或顾客做托，让他们作为一个客户体验见证，然后给他们一些小礼物和小红包作为回报。

基于“考拉精选”社区团购成功经验的内容来看，社区团购模式成功也是挺必然的，每个人都可以找到适合他们的发展道路，只要不离开最基本的核心商店。当然你需要具备供应链物流、专业管理团队、专业管理系统的支持（如小猪V5社区团购）提供了专业的社区团购系统，您可以构建诸如考拉精选，兴盛优选，你我您等的团购平台。为不同的社区团购平台提供解决方案，能将新的技术手段应用到营销推广、客户运营上，让商家、企业快速获得关注，快速增强粉丝粘性，提升营业额、增加利润。