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社区团购在2020年初彻底爆发,受到了各界的热捧,媒体也关注这一块的发展趋势。但到了最近,势头大好的社区团购,却频频被声讨。“不给传统经销商活路”、“挤压菜市场生意”、“可怜小摊贩被时代抛弃”等等声音,一下子从不知道哪里冒了出来。
“社区团购”,就是商家或代理将商品信息发送到群里,消费者便在相应的小程序里下单,再由平台根据团购情况统一调度配送,消费者自提。由于社区团购受众基本上都是以社区或写字楼为单位,因此社区团购做的是邻里生意。
当下,社区团购主要的模式是,平台为团长提供商品、物流、售后等支持;团长利用自身私域流量,建立社群运营、给社区居民推荐平台商品。居民则是通过团长的推荐,在app或是小程序上下单,自提商品;而团长也相应的从平台获得一定报酬。
社区团购从去年下半年开始爆火,至今半年时间,整体融资金额已超50亿。从融资轮次来看,主要集中在天使轮和A轮,可以看出,这个行业的发展空间还很大,目前已有千团大战的趋势,竞争也非常激烈。
在整个社区团购平台的运营过程中,“最繁杂”的工作,就是对于社区团长的招募,本身团长就是运营中最为重要的一环,如果有业务能力强的团长,那么提升订单销量都是比较简单的,对平台来说是有利而无一害。下面广小猪V5社区团购小程序给大家总结了几个招募方法,希望对大家有所帮助。
社区团购的业务模式,是团购+次日达+自提做到集单配送,省略最后1公里交付,降低履约成本和商品价格。集中品类/流量,产生团购效应,从而获得供应链规模优势,降低成本和商品价格。
社区团购是以社区用户为主在微信上进行商业运营的模式,为此做好社区团购也要做好社群运营。对于开展社区团购来说,社群会有着先天性的优势。
生鲜电商目前比较突出的依然是一些大的电商巨头,如京东到家、每日优鲜。主要面对的消费人群是处于20到40岁年龄阶段的用户群,这个年龄段的消费者大多是上班族,平时十分忙碌,通常不会特意去实体店购买生鲜产品。
生鲜电商有哪些特点?生鲜电商特点有哪些?当下生鲜电商存在的问题有哪些?当下生鲜电商问题解决对策
在线下零售中,店长往往起到关键作用,但在社区团购这门生意中,团长是距离消费者最近的人,是核心“销售”,团长能左右订单量和交易额,甚至直接影响平台的发展。所以一般情况下,社区团购招募的团长都是新手,有一定经验并且业务能力不错的团长是很稀缺的,这就需要涉及到社区团购团长培训的问题。