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企业该如何对接社群团购?引领未来新趋势

[ 小猪V5社群团购 ] | 作者:小猪V5 | 2020-07-06 17:59:56

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社群团购最重要的不是拥有多少“理论知识”,而是筛选对的团长,并且想办法促进他们与顾客之间产生对的连接,产生新的价值。

不少朋友都想知道企业如何转型线上团购?这个问题,近两年,已经有很多实体在尝试着做线上。但是作为线下渠道,过去被电商冲击,后来又被微商冲击,却完全没有还手之力。因为他们不可能做电商和微商,这取决于场景和本质上的不匹配。

随着社交电商的形态演变,尤其以微信为首的社交媒体愈发壮大,消费者购物习惯更加多样后,社群团购就成为一个线下实体非常适配的方式。有下面 4 个原因:

1、社群拓宽了互联网的“边界”

2、社群可以轻松连接线上与线下

3、社群有社交的强互动性

4、移动互联网赋能强大的协作能力

而社群团购的本质是什么?其实就是通过社群能够把货卖出去,但如何把一个一个的社群进行规模化的复制、管理、运营、支撑,才是问题的关键,也是社群电商整个渠道的定义。

目前进入社群电商这个赛道的公司或者商家非常多,来源也挺复杂。我们做了一些数据统计,大概比例微商占到接近 30%,其他线下实体、供应链、社区、电商卖家大致在10%左右,但是疫情后线下实体参与进来的会比较多。

在这里,需要给大家澄清一个比较普遍的误区——不要以为社群团购的社群都是公司来直接管理运维的,这种直营方式牵涉的人力物力太多,从而失去了效率和效益。

而真正有效的运营是,社群团购平台方,只需要制定分润机制,团长自行招募和维护社群,平台只是提供一个辅助和后端的整体支撑。平台方要控制的是团长,而团长所属的群会员则根据团长意愿决定是否推荐到平台注册。进而通过公众号、小程序、PC端、直播引导交易,微信结算在线支付。而小猪V5社群团购系统其实是构建了一个解决方案的一个平台,我们给到社群团购的一个整体的解决方案,让企业更易发展。

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