社交电商新零售 ”新”体现在哪里

社交电商新零售，到底“新”在哪里，有不少的传统零售商或者看中这块市场的想宣传的朋友们想知道这个问题，让小猪V5社区团购小程序在该文章中好好的跟大家来说说就清楚了。

　　1、新零售“新”在哪?

　　在201 2年的时候，王健林跟马云这哥俩公开了个一 个 亿的局： 十年后的电商能不能在中国零售市场里超过一 半的占比，而只用了四年的时间，马云推出了“新零售”这个概念，既市场不再由实体店跟淘宝电商来互相竞争，将零售的本质回归到传统的“人、场、货”当中，在传统的零售交易市场中，“货”—“场”-“人”是主流的交易方式，商家将货物通过渠道，也就是所谓的场，来让购买的人来买货。

　　在以前，物质还并没有那么丰富，有了商品就代表着销量，之后竞争变得激烈了起来，核心转变成了“场”，商家要有个好的位置赢得机会才更大，而现在，网络时代的来临，顾客能够随时随地的进行购物，因此渠道间的竞争已经没有什么意义了，这时候，“人”就转变成了核心。

　　商家需要分析大量的数据后了解消费者的需要然后满足他们，将线下跟线上进行结合，给顾客提供无 差 别的消费体验，社交电商新零售才会有所增长。

　　所以，社交电商新零售中说的“新”，是将“人-货-场”这种模式进行一 个重建，将之前的“货-场-人”的传统零售模式打造成了“人-货-场”这种类型，而相对来说，“人”也成为了“场”上规则的主人。

　　主要体现在了：主动 权已经放在了顾客的身上。

　　在以前传统的商超时代当中，商品是利用物料单跟货架来跟消费者传达货物的消息，而在现在的电商时代，顾客会先看评价然后再知道这个商品好不好，并且随着社交电商的发展，主 动权也牢牢掌握在顾客的手中，多种购买后的社交互动方式，将以往的“货”当营销跟传播的主流给彻底的颠覆，让消费者的购物体验有了显著的提升。

　　而换一说法，渠道已经变成了“人以群分”。

　　无论是分 销的云集，还是拼团的拼多多，或者是做内容社群的抖音，他们背后想的都是：“以人聚人”，因此，这种情况下，就形成了裂 变的方式。对于传统电视平台的用算法分配流量，社交电商新零售系统里，创新了“去中心化”的模式，不但降低了成本，还让引流有了不错的效率提升。

　　社交电商新零售是现在的发展趋势，在这个趋势里下，“人”成为了社交电商的主要核心，而这也把零售模式的本质给抓住了：对于客户来说，有一个更好的消费体验，关键的“引流”让线上商家有一个更低的本以及更高的效率，因此，社交电商新零售自然的就发展起来了。

　　2、“新渠道”的出现是因为流量的增长

　　让我们把目光调回2015，那会的电商平台正处于巅 峰期：还没有爆发出流量红利的困难，那时的电商平台还不属于传统电商。淘宝京东这些平台成为“传统线下渠道”，用新零售的方法，打造了新的场景购物，得到了新的渠道增长。不过随着时间的发展，流量红利已经从线上零售中开始消失了。

　　3、发展快速的社交电商

　　社交电商，在最近出现了拼多多跟云集这种典型的代表，而且是在流量红利开始慢慢降低的平台电商的节骨眼上出现的，这些社交电商新零售的平台很尖锐的看到了全新的入口流量：微信生态，这个有十 亿月活跃度跟多种场景的平台。

　　这个平台中，有着天然流量的优势跟社交属性的情况下，拼多多开始发展这些用户，并且是京东淘宝们在忙消费升级的时候没有发现的这些下沉市场的用户，他们利用低价拼团的方法来找消费者;云集则是利用分 销的玩法来集合商家，让很多无 法用流量而胜出的淘宝商家在这里有了一个施展。

　　而这些“以人聚人”的社交电商新零售的逻辑，在这种“社交”跟“平台”有区别的微信新场景里，出了一个新的平台增长。