如何快速说服实体店老板当团长，我有方法！

团长作为社区团购的核心要素之一，围绕“团长”的讨论也是无止境。一般而言，招聘社区团购团长的两个主要候选人是“宝妈”和社区店主，由于前者更接近社区消费者，因此前者所占比例通常高于后者。

随着发展，社区店主作为团长的形式优势日益突出。那么社区团购平台应该如何发展社区店主？今天分享在湖北武汉的团购平台的经验。 

该平台在武汉地区启动后，在一个月内招聘了近100位团长，其中60％以上是社区商店的老板，例如便利店，超市，洗衣店，烟草和批发商等等。该平台认为，社区店面店主比宝妈更容易寻找。因为他们每天都在店内，找到这个团体并不难。

该平台认为，两个因素对于发展社区店面团长非常重要：

有几种培养社区店主团长的方法：

一、建立自己的BD团队进行地毯拜访。

对于BD团队而言，该平台非常重视三点：第一，建立业务标准；第二，每天进行业务评审；第三，快速扫描商店。“区域竞争是不可避免的，因此要迅速盘点商店并首先占有一席之地。”

二、在不同行业中进行一些BD合作

该平台认为这是一个相对棘手的方法，需要找到合适的团队或资源。例如，该平台将专门查找快消商品的销售人员。因为这些人几乎每天都与店主打交道，所以他们通常有自己的商店。

三、充分利用商店老板的群组进行推荐裂变

商店所有者通常具有订货群或客户群。例如，在便利店中，已经开了五年以上的老店主，他手上有很多资源。建立合理的福利机制后，可以获得良好的订单。 

四、三权赋能

1.信任授权：

当社区团购平台发展店主时可能会遇到敌意和不信任。平台可提供的团长钱包功能，可以随时查看佣金详细信息，并可以随时提取现金，从而消除了店主团长的疑虑。

2.管理权：

大多数商店店主，尤其是老年人，对互联网平台的操作过程不是很熟悉。平台应提供管理功能，例如分配，订购和售后。它操作简单，管理方便，允许团长开展业务而不影响商店生意。

3.业务授权：

社区店主在新业务和运营方面的优势较少。平台在发展店主的过程中也会遇到这种店主：担心他不熟悉社区中的居民，不能胜任团长的工作，或者不了解营销和不能带来太多订单，所以会拒绝邀请。

这时，平台将向他们强调：平台采用信息发布和会员管理的功能，并通过奖励积分和佣金来奖励会员，以鼓励会员拉新。并且培养新会员成为团长的资质，因此商店老板不必担心拉新问题。其次，系统提供了多种营销方式，例如峰值，团队加入，优惠券，限时，两次折扣，好东西共享等，因此，团长无需对社区施加太大运营和营销。

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