京东为什么要投资兴盛优选？

12月11日，京东非常罕见的通过官方渠道，主动曝光并详解了7亿美元投资入股兴盛优选的投资决定。没有留给媒体过多发挥的时间窗口，也通过京东集团首席战略官廖建文的口吻，主动对外解释了投资背后的战略部署，不留外界太多可解读的发挥空间。

京东官方以廖建文口吻的原话有这样一番解释说明：“京东集团投资兴盛优选，主要基于双方在商业价值观层面的高度一致，我们共同的目的就是用技术和供应链能力赋能线下门店，尤其是不发达地区的线下门店，帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营，通过他们来触达和服务消费者，而不是替代他们。”

这段不足130个字的解释，信息量很大，明示暗示了好几个重要信息：

第一，面对当前围绕着社区团购业务的舆论矛盾，京东内部通过充分的研判，依然高度看好社区团购赛道的产业长期可发展价值。认为这个是一个标准的线下版私域流量零售，社区场景的流量履约一体化生意，高渗透率的家庭购买形式，以及通过类微商的小B资源裂变的商业模式。

第二，鉴于社区团购代表的先进社区终端零售的生产力，这个模式可以带来下沉市场、社区经济、小店生态新的生产关系。依然坚定的认为，社区是经过验证的家庭购买（以3C数码起家的京东在Q3财报电话会议上喊出未来要以快消品为第一品类）最佳场景单位。社区小店又是连接社区和家庭单位的前置综合业务中心（包含了营销交互、服务交易、履约交付）。

第三，家庭的集约化购买，社区的集约化履约，决定了家庭这个终端顾客需要一套完整的社区关系链连接。微信作为一切社区关系的最佳线上平台，决定了社区团购业务的所有前端线上能力不能脱离微信端的入口和出口价值。京东京喜已经拥有微信一级流量入口（微信-发现-购物），京东社区团购业务具备在微信的产品端优势。

第四，一直没有很鲜明社区团购模式，此前在投入和打法上都不够果决有力的京东社区团购业务，最终通过一系列的研究之后，认定社区团购模式开创者的兴盛优选，依然代表这个赛道的最佳商业模式和业务解决方案。

第五，由于兴盛优选已经在过去4年搭建了一整套社区团购的业务资源体系，并且取得非常良好的华中区域市场的领先优势，加上现在又被三大互联网社区团购平台打的非常疼痛，京东此时在投资方撮合之下以入股形式绑定兴盛优选，以投资兴盛优选的形式重新入局社区团购，一举摸清了（不好说已经解决）京东社区团购和下沉市场的三大问题：战略方向上坚决并提高社区团购的业务级别；战术方法上以京东战略定位的“技术和供应链能力”，选择走先秦张仪的连横之术，联合一个个区域强者（即兴盛优选），把一揽子零售能力下沉到小店和背后的社区生态；战场攻坚上一举解决京东在下沉市场的多品牌分散化布局，京东内部各事业部的分散职能。

【来源于：未来消费APP，侵删！】

其实将社区团购理解的再深，我们仍然可以发现目标用户群体仍然是居民本身，想要让社区团购受到大家的欢迎，仍然要做到保证用户在日常消费过程中的权益以及规范化的管理和售后渠道解决方案。预祝万千社区团购卖家和创业者们，在新的一年里结合小猪V5社区团购小程序实现社区团购多样化营销的成功布局!

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