社区团购营销有什么技巧？社区团购如何在线下营销？

社区团购实质上是基于供应链、物流等硬件条件不断完善情况下，一种“人、场、货”新零售探索，也是互联网进一步向线下渗透并撬动线下交易场景，实现线上渠道化的尝试。

社区团购营销逻辑是什么？

社区团购主要聚焦于生鲜产品，多数为普通老百姓日常生活所需的肉菜、柴米油盐以及小件生活易耗品。

2014年，地处长沙的芙蓉兴盛借助其便利店优势，上线兴盛优选，做起社区团购，借助“预售+自提”的方式，将生鲜、水果、地方土特产等精选商品，以限时特卖的形式，卖给门店周边的消费者。2018年，十荟团、你我您、食享会、邻邻壹、松鼠拼拼等纷纷成立。此时的兴盛优选已成为社区团购领域的领导者，日均30万单。

和传统营销渠道相比，社区团购兴起有着一定的原因：一是当传统渠道的流量被瓜分殆尽，新渠道仍然有一波流量红利等待被收割；二是中国电商如此发达，但生鲜领域仍旧有很大市场空白。

尽管如此，社区团购真正火起来还是2020年的事情。疫情下，新的线上营销模式层出不穷，也促使更多人在线上进行购物；但在我看来，更深层次的原因在于资本的推动。腾讯、阿里、美团、滴滴等互联网巨头大量资金的涌入，使得社区团购在一夜之间遍地开花。

2020年6月，滴滴推出社区团购品牌“橙心优选”，创始人程维公开发宣布：“橙心优选投入不设上限，全力拿下第一名！”7月7日，美团宣布成立优选事业部入局社区团购，并推出“千城计划”，旨在年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场；8月，拼多多社区团购项目“多多买菜”上线；9月，阿里成立盒马优选事业部，亲自下场加入社区团购；10月，今日头条上线“今日优选”，成立电商一级部门。

社区团购的营销，是借助微信等社交流量入口，社区团购更接近用户，低门槛、低成本，提前预订以及本土化的运营方式，节约了大量仓储运输成本和生鲜损耗，让生鲜市场下沉成为可能。

社区团购线下营销策略

1.消费人群定位

首先确定好自己要服务的是哪种的消费群体，每个人的消费习惯和兴趣点都不一样，所以不要想着让所有人都成为自己的用户。这样营销起来非常难，也不太切实际。社区便利店开了十多年，也还有人从来没有光顾过。这就说明，任何商业模式都不是适合所有人。精准定位，找准自己的目标客户，然后进行精细化营销，操作起来会事半功倍。

2.产品定位

定位好消费人群之后，再根据这部分用户的需求和线下消费场景来进行选品。做社区团购，就要选择高频消费品，比如生鲜，水果，熟食，日用品等，主打一两个大类目，再丰富里面的品种。通过集采和自建仓的方式，在提升品质的同时，还能降低采购成本和物流成本，就可获得价格优势，促进销量的提升。

3.引流拓客

社区团购这种商业模式，本身就是平台要赋能给便利店这类小B端。所以，活动策划和执行一定要做好培训和协助工作，还要给予一定的经费支持。让他们通过和平台的合作，看到平台的诚意和盈利的希望。

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