为什么互联网巨头都扎堆社区生鲜团购？

1.为啥互联网巨头青睐（尤其是滴滴这种八竿子打不到的），因为滴滴流量下降了，虽然营收没问题，市场占比稳定，但是由于地图小程序等冲击，用滴滴app的人变少了，滴滴需要获得更多的流量。

2.为什么是社区：社区这种形式是一个能将一家人一网打尽的模式，也就是哪怕是一个不怎么熟悉互联网的老头老太太，也会因为便宜又好的菜进入到这个流量池中。

3.为什么是最近：因为疫情让很多不愿意尝试这一模式或类型的人尝试过了，类似于在线教育——在线教育在疫情后飞速膨胀，暑期头部几家投放成本100-200亿，像猿辅导这种有一定自有流量的都需要连续融资供血。

4.为什么是生鲜：生鲜市场总体市场约2万亿，线上渗透率不足15%，如果能达到其他电商消费市场的渗透率，能够造出一个千亿以上的巨头。

5.为什么是团购，或者说为什么最终是这个模式：生鲜电商爆发从15年就开始了，当时也有很多不同的模式尝试，比如联合便利店做冰柜自提的爱鲜蜂（被万达收购黄了），做T+1 模式自提的许鲜（直接黄了），做T+1模式自建大仓-分仓的一米鲜（被百果园收了），做T+1前店后仓的每日优鲜（勉强还活着）等，甚至包括办公区冰柜这种类似的模式也脱胎于生鲜电商，但是直到今年，才有兴盛优选这样的地方品牌能够探索出（或者说将以前的模式打磨成）当前的能够盈利且可拓展的模式——这一点还是很像在线教育，17、18年以前各家都有不同模式，18年以后所有人都开始做双师大班课。

不过我个人来看，社区团购比较重要的三点分别是：

1.如何将折扣获得的流量转化为稳定流量，让用户通过占便宜心理而来，不再回到之前的买菜模式去。

2.进一步是，如何在低毛利的商品上建立附加价值，从中攫取利润——这一点生鲜里面做的比较好的是百果园，能够通过三无退款和选品让用户甘心付超过商品成本20%以上的价格购买常规生鲜品。

3.供应链。从选品——配送——售后全流程的品控，这一块儿对于用户影响是很大的，但是这一块儿也是一个互联网很难加速的过程——只能慢慢打磨调整品控，甚至对于一些比较娇气的品类，当前尚未有比较完整价格低廉的配送链路可用。

伴随着越来越多的大品牌如盒马生鲜、大润发等品牌进入社区团购市场布局。作为卖家我们也可以发现如今的市场环境已经逐渐的向着线上生鲜以及新零售模式逐渐靠拢，小猪V5社区团购小程序紧握市场发展动向，为万千商家带来优质营销工具和销售平台，将在2020年的销售舞台上成为大家的主力工具!

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