日单量超高的社群团购是怎么运营的？

2020年伊始，因为疫情的原因，各行业线下业务受到重创，社群团购再次获得发展机会，在即将开展的2020双风口大会中，未来的两个新风口就是社群团购&视频直播。今天就让小编给大家分享一下社群团购日单量10w+是怎么做到的？

社群团购日单量10w+是怎么做到的？

社群团购的衍生和发展很简单，它更多是因为微商本身的库存所倒逼出来的一种形态，其次，它最开始的玩法也挺简单的。

【建立微信推广群】

微信群是把一群有共同爱好的人聚集在一起，这就有了流量聚集，他们一起聊爱好，聊生活，工作，彼此就有了交流互动，此时就比较容易产生交易。

同时，微信群又能及时接收用户反馈，好的反馈在群里发布能快速帮助产品树立口碑，而不好的反馈则可以促进产品不断改进。

【社群+朋友圈】

1、单品海报：可以为每个商品生成单独的二维码海报图片。在小程序还不能直接转发朋友圈的现在，这个功能也有利于平台和团长的朋友圈营销，以及爆品的预热；

2、一键分享：用户可以将小程序或产品的购买页面，一键分享到好友或微信群聊天窗口。同时支付成功页面也有分享按钮，平台可以设置积分、红包等奖励，鼓励会员主动分享，炒热群里氛围，带动潜水成员消费。

社区社群团购业务流程，其实，任何生意，都是与陌生人建立连接，获取信任，然后把他变成你的用户的过程，而社群，就是那个连接的桥梁，社区社群团购也不例外。

无非就是让每一个小代理，把身边一些经常跟他买货的或者是不做微商的真实消费者拉进一个群里，通过一系列的运营手段，把这个 群激活，把这个群变成一个带货群，这个群是专门让消费者在群里筛选好产品、挑选好的群，并且让群的每一个成员都上来看有什么适合自己的好产品。

那么这些团长赚什么钱呢？

简单来说就是团长下面有小代理，很多群主，比如团长每一单订单赚两块钱，有50个代理的话，每个群一天都20个订单，这个团长一天就纯赚两千块，一个月下来就是6万块，对于现在很多微商以及团长来说，一个月如果能稳赚6万块钱，已经是一个非常有诱惑的收入了。

如今你去问身边任意一个商户，2020年对于社群运营的看好度，大家一定会回答比实体经济更吃香。市场蓝海有更大的机会，同时，也意味着更大的竞争。那那些团长是如何管理自己群呢？

1、产品推荐

每个团购群都会有1-2名“团长”，会每天定时将推广素材推送到群里，一般包括购买链接、优惠信息以及一些买家秀，引导成员购买。

这产品信息一般是平台统一提供的模板，这些模板多半单调重复，最好通过百度、淘宝、小红书、微博等等找一些新的素材组合推送，与其他的团购群区分开，让用户耳目一新。

同时，产品推荐也不是越多越好，挑几个与群成员喜好相符或者优惠大低价的重点推荐，不让用户反感，这样才能长期发展

2、生活分享方式

在产品推荐之外，有些社交电商还会定期的举行线上沙龙，让大家围绕自己的生活、感情、工作、旅行等话题交流讨论，有些还会定期做知识分享，这样既延伸了微信群的服务范围，也让成员之间互相分享建立了连接。

在选择交流的话题和知识分享的主题时，要注意符合群的调性，这样一来，随着交流的增多，群的基调就会不断放大。

3、团长运营

社群团购的微信群内主要是三种人：团长、活跃买家、潜水用户，活跃买家是最核心的收益来源，这部分人的占比决定着一个群的价值。

团长运营能力强，引导的好，活跃买家就多，社群价值就越高。所以，团长的能力就非常的关键，如果加强对团长的运营，能显著释放KOL效应。

4、打造宠粉福利

在群内我们可以经常推出低价限时秒杀的活动，以此来推广我们本身的产品，低价的优惠可以吸引种子用户的关注。如果群主觉得初期不想投入过多的成本的话，可以通过运营工具来免费发放福利。

社群选品：如何选择适合的商品？

做社群的，切记：根据用户去选商品，而不是根据商品选用户。社群在建立之初，就已经定位了你的用户群体标签，需求，及这个社群所能提供的价值。

做的是社群团购群，那核心商品的选品标准就是：高复购、高利润、低损耗，那应该怎么选？下面看

1、低损耗：不卖蔬菜

a、蔬菜必须要头天进货，第二天到货必须卖完，一旦过夜，自己也吃不了，就是损耗。

b、做这类新鲜的蔬菜别人是不可能给你配送的，对于个人需要自己去批发市场买，距离太远。

c、这类蔬菜毛利太低了，关键是配送需要特别的及时。

2、高复购、高利润，水果食品居多

a、可以提前进行预定，指定时间进行配送。

b、达到一定数量，商家会包邮发货，或者直接送货上门（哪怕是商家给叫闪送）

c、方便保存，至少保鲜期不是24小时。

d、毛利比较高，比如卖另外一个去著名的烤鸭，用户如果自己去买花的成本会很高。

3、数量和价格 

除了常规的水果外，一般卖的商品从份量上要有保证，比如3斤、5斤、20个、50个。

价格方面肯定比用户自己去买便宜，虽然有些商品可能比小区店贵，但相比于自己花时间去买、用户还是愿意多支付一两块的。总体上来说，肯定是很实惠的。

因为相比于店铺的租金，房屋的租金更便宜，而且批发价本来就便宜。

总结

尤其是买家秀每次发商品的时候，要提供商品更诱人的购物信息。比如卖包子的时候，会有早餐店的实拍图、会有制作的过程。卖春笋的时候，会有竹林的照片、现挖的视频，做的教程。

另外就是，买家实际拿到手或者做成成品之后的实物图，晒单这一动作其实是为你在宣传做口碑营销传播。它是建立信任的素材，极大调动群内其他用户下单的欲望。

不管你是做线上领域的社群还是做线下实体门店的社群，不过都是为了拉新、转化、留存，当然了上面案例举的是最简单，大家这个根据自己的行业去制定，社群运营的玩法和套路只能说根据产品灵活运用，其各个环节其实都是互通的。小猪V5专业的社区团购系统，能帮助社区团购商家搭建社区团购平台，从系统后台把商品快速覆盖至每个社区门店，再由各社区门店主将商品以“社区团购”形式推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。

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