社区团购发展现状！社区团购真的好吗？

2016年的9月，中国外卖平台经过厮杀之后，红黄蓝三家三分天下；前置仓模式下，每日优鲜逐渐展现了未来全国最大的趋势；市场上最早O2O的模式下的公司，在剧烈竞争、资金和内部管理不善的情况下，已然灭亡了大部分。这时候，在湖南长沙，一个不知名的团队从QQ群卖水果，成立了一家公司叫做“你我您”的社区团购平台，以社区为入口瞄准家庭消费场景。社区团购这样的模式，以此开始。

社区团购发展现状

以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。2016年，这是第一次真正定义了社区团购，相对成熟的经营方式，社区拼团的关键时间点之一。

但是在2018的融资之后，在资本的助推下，大部分社区团购公司储备好了粮草，然后开始全面战斗；招兵买马，圈地扩张。

具体表现为：① 团长争夺战

团长招募几乎零门槛，对于社区团购公司来说，每一名团长都是销售额，和公司发展挂钩，因此是争斗核心资源之一，对于团长资源的挖角，是社区团购平台激烈拼杀的一种常态。

② 供应链战争，弱就只能强撑着烧

好的货物，谁都想要，但是好的生鲜产品却是不缺销售渠道的，并且其他渠道价格更好。相当于只是分货一部分给团购公司，这样并不能满足消费者，并且无法和实体竞争。部分公司在供应链上不具备优势，又需要和其他平台做竞争，那别人在赚钱的做，自家却是卖的越多，亏得越多，年GMV10亿，1亿元的融资最多半年就消耗完了。

部分平台就是这样没了的，松鼠拼拼自建仓储，成本过于高，销售利润撑不住，运营成本过高，最终融资的钱烧没了，资金链断裂没了的。

③SKU品类如何扩大

社区拼团有两个明显的方向：卖菜和多品类。前者有三家代表企业：兴盛优选、考拉精选、美家优享。它们以本地化菜品为主营品类，流量可观。同时，他们也陆续有了流量变现的动作，如多品类发展。一位业内人士分析，企业要活下去，需要扩大SKU数，不仅限于生鲜或者蔬菜，而是覆盖全品类，将客单价和毛利率都拔高才能留存下来。

疫情后的社区团购发展好吗？

2020年突发的疫情给社区居民带来“买菜难”的问题，而许多物业公司也随之紧急上线“社区团购”的业务，满足社区居民的买菜需求。社区居民线上购买生鲜的频次也大幅增高，疫情爆发后，社区团购平台食材销售量也翻了一番。

疫情期间，各大社区团购平台，承担了社会责任，并且企业上下全部玩命的服务于广大人民群众，销售暴增并且获得大量盈利现金输血——食享会和十荟团，按照以往平时净利10%+。

疫情的影响导致的是：大家都认知，并且尝试性的体验购物。

从家庭集中式采购的可替代性渠道，成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性，已经从一种补充业态，逐渐演变为一种常态的购物方式，商品SKU、价格、供应链及服务一直有优势的话，那必然会沉淀很多用户下来。

让社区团购真正成为家庭生活消费的主流渠道之一。伴随着越来越多的大品牌如盒马生鲜、大润发等品牌进入社区团购市场布局。作为卖家我们也可以发现如今的市场环境已经逐渐的向着线上生鲜以及新零售模式逐渐靠拢，小猪V5社区团购小程序紧握市场发展动向，为万千商家带来优质营销工具和销售平台，将在2020年的销售舞台上成为大家的主力工具!

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