社区团购团长如何留存！社区团购团长有多少收入?

社区团购作为一种创新商业模式，表面拥有诸多优势，在实际运营中仍然可能遭遇各种问题，最终往往需要付出高昂的成本才能探索出一条可行的发展道路。对于初入社区团购的创业者来说，起步时如何招募团长，如何管理，如果推广拉新，以及供应链等，都是厄待解决的难题。

社区团购团长留存问题分析

众所周知，在社区团购的商业模式中，“团长”是几个最为核心的要素之一。而近几个月，随着社区团购越发火爆，围绕着社区拼团的团长运营方案，也产生了不少讨论。社区拼团企业如果想要长远发展，除了招募团长时要下工夫，招到后的管理、培养与留存等一系列工作，也是打造企业自身竞争壁垒的一大重点。

一、团长效益最大化

这方面可以从平台的对接人员着手，以小猪V5社区团购小程序的一位合作客户，某社区拼团平台为例，该平台为旗下的团长管理员，也就是负责招募团长、培训团长、对接团长工作的平台员工，设立了一系列标准与激励机制：

首先，团长是跟哪位管理员签约加入平台的，就归哪位管理员管理。而团长组建的社区微信群必须有超过100名居民。如果没有，管理员就要协助团长拉够100人。新招募的团长如果头月的流水业绩达到5000元，平台会额外奖励管理员200元。

平台也为每个管理员设立了KPI绩效奖金。比如说这个月定了150万的营业额目标，那么归自己管理的所有团长的业绩加起来能达标时，这个管理员就能拿到总营业额0.5%的奖金。

二、建立发展渠道

与宝妈不同，在发展夫妻店、便利店、水果店等小店店主为团长时，除了最简单的BD团队上门面谈之外，还有一个渠道——当地的水果供应商、快消品经销商。关于这一点，考拉精选的执行合伙人曹毅就曾说过：“一个地级市中型供应商大概有几百家甚至上千家团长资源，一些排名靠前的经销商或者品牌商可能也有几千家终端资源。”社区团购平台只需要与这些群体合作，便能快速地发展大量店主类团长。而在合作的形式上，可以采取“区域经理”的形式。区域经理，又叫大团长、城市合伙人、城市经理等。

社区团购团长收入有多少?

以生鲜为主的社区团购主要依靠小程序来进行，如果市场允许，并且有足够的资金，那么利润范围可以辐射很远。对于商家而言，每个社区都是一个完整地市场可以发展。只要团长愿意探索，利润就不会减少。假设新鲜水果单价为30元，一个社区有100人，每周团购三次。这样每月就可以获得一万元的收入。

当然，以上说法过于理想，想要实现还需要周围可竞争的生鲜水果商家少，自家品牌影响力大，顾客回头率高。但实际上呢?如今社区生鲜店根本谈不上少，甚至可以说是很多，微信的社交范围之广，为不同的商家入驻提供了机会。如果是一家刚刚营业的生鲜社区团购，那么根本不肯达到上面所提的销量。

社区团购小程序横空出世，零售商转型商机多多。值得一提的是，我们每个商家所属行业有着不同的特点，商品也有着不同的卖点。作为商家必须要抓住这一营销模式风口，采取合理的手段去做好运营策略，不能脑筋一热就去跟从效仿，那样得不到好的收益。小猪V5提供专业社区团购系统以及专业社区团购运营方案选择，还能实时为你分享更多最新、最热的社区团购资讯。

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