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社区团购快速起步难?读懂这四点,社区团购才能赚钱!

[ 社区团购资讯 ] | 作者:Lucas | 2020-10-19 16:45:46

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自从马云提出了“新零售”这一概念之后,新零售模式就逐渐走进我们的千家万户,也是成为了更多商家转型的新目标。而今年大火的社区团购,也属于是新零售模式的一分子,并且逐渐获得了商家和资本们的认可和追捧。

社区团购虽然具有可复制化的特点,但是商家们想要做好社区团购也并非是简单的一件事,还需要掌握一些营销和运营技巧才能够避开更多的坑。

商家做社区团购如何快速起步?

1.做好自身平台的市场定位

对于我们商家而言,初期做社区团购的时候,首要目标就是要确定目标市场以及商品定位,商家后期的运营才会变得更加顺利起来,很多创业者不知道做什么商品,仅仅是简单的“人云亦云”,大而全的类目使得成本增加,运营起来就相对较困难,从而不能获得更多的利益。

所以我们一定要再做是社区团购之前,就选择好商品,如果是以生鲜水果为主,就不要涉及其他过多类别的商品,并且根据我们自身的商品来设计各种类型的营销活动,以此来促进用户消费,并提高复购率。

2.重视社区团购团长的培训

“7天搞定社区团购群”并不是一句口号,只要团长选得好,这就不是一件困难的事情。商家在社区团购起步时,需要做好社区团购团长的招募和筛选,因为并不是所有的人都适合做团长,团长的招募条件,一是时间充裕,二是认同社区团购平台的理念。除此之外,商家还可以做好培训,才能够更好地提高团长的业务能力。

一般在小区中,商家可以选择宝妈,或者是小区内便利店老板作为团长,他们既有空余的时间,还有一定的人脉,更容易取得居民的信任,所以属于是更好的团长人选。

3.多种互动营销活动

团长在组织了社群之后,需要一直保持社群的活跃,才能够给平台带来稳定的销量,所以就需要做好互动。在互动以及小活动的影响下,我们的社区团购平台会吸引更多的客户,还能够带更快了解用户的需求,一举两得。

像是一些秒杀、优惠券、群接龙的营销活动,还能够刺激消费,比起冷冰冰的交易平台,小区的用户们更信任的一定是这样带有人情味的社群,而我们的商家就需要打造这样的团购平台。

4.稳定专业的社区团购系统支持

想要我们的社区团购平台持续发展,有一个稳定的社区团购小程序也是必不可少的,安全性、可操作性更高的社区团购系统,能够更好的帮助商家进行运营,并且避免发生一些错误的纰漏。并且,有了社区团购系统的支持,商家的运营效率也会大大增高哦,商家可以实现订单快速统计、快速发货,还能够设计更多的营销活动,更容易提升品牌的知名度。

未来社区团购发展会面临的挑战

1.供应链优化的问题

很多社区团购平台,都是以生鲜为主要品类,起步做社区团购的。但如果我们平台想要用生鲜引流,并且达到稳定的供给,最大的挑战就是供应链。因为生鲜的供应链是极为分散的,就算是生鲜B2B玩家入场,也大多是在细分品类上拥有一定的优势,但也是难以支持社区团购的品类需求,所以生鲜供应链的标准化以及区域整合能力是很关键的一点。

2.成本控制问题

社区团购的成本,也是一个很需要我们考虑的问题。从消费体验来看,用户一定是希望有更丰富的商品可以挑选,,如果社区团购平台能够提供的品类更多,自然更能满足用户,但相对的成本也会上升,效率也会随之下降,尤其是生鲜损耗的问题。

我们在从物流的角度来看,统仓统配一定是效率、成本最优的方式,但当这种配送要为成百上千个小区进行送货的时候,物流成本也会成为一个难题!总而言之,社区团购还有很长的路可以走。其实将社区团购理解的再深,我们仍然可以发现目标用户群体仍然是居民本身,想要让社区团购受到大家的欢迎,仍然要做到保证用户在日常消费过程中的权益以及规范化的管理和售后渠道解决方案。预祝万千社区团购卖家和创业者们,在新的一年里结合小猪V5社区团购小程序实现社区团购多样化营销的成功布局!


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