社区团购平台的十大商业模式解析之社区团购模式

社区团购模式实际上非常容易理解。它是源自社交电商的一种手机团购模式，属于社交电商内的范畴！

社区团购是一种相对新颖的团购模式，随着移动电子商务的快速发展和城市居民的社区化而出现。在这两年，它逐渐进入了普通百姓的视野。其实也是社区团购模式快速发展的两年。团购也称为社区团购O2O新零售。它建立在社区的基础上，通过微信群与社区居民互动，通过开团进行销售，并将同一社区的居民日常需求收集，通过社区平台+供应商/商家+团长+配送四个环节进行运作，从而形成一种新型社区消费模式。

在社区团购模式中还存在几个比较重要的商业模式：

一、社区拼团模式最为常见，就是团长组建运营社区团购群，并在社区团购群内进行拼团秒杀等等营销活动，引导群员进行拼团抢购。

二、社区生活模式是一个基于社区范围内线上线下相结合的新零售模式。主要是针对商家想通过社区团购平台给自己的实体店带来流量时，社区周边商家可以借助平台线上流量带动实体店线下的流量。并且通过平台开店，增加了网络销售渠道，扩大销量，也提供了多样化的服务。形成双向导流，效果更佳。

三、社区电商模式是一种服务范围较为广的营销模式，主要针对商家可进行电商形式的远程销售，并最终以快递发货形式完成交付。

社区团购模式有什么优势？

1.社区团购模式一般为社交强关系拼团、信任度较高，产品多为刚需性产品，只要是产品质量好一般复购率都较高，团长通过微信进行裂变推广，传播广起量快，该模式的可复制性强，是目前较高的商业模式。

2.因为是预售+团购的形式，根据订单量先收款后发货，无资金压力，零库存，低损耗，以销定采现金流好。灵活便捷，方便操作。

3.团购平台与平台团长及供货商协同合作，由平台集中管理，团长营销售卖，客户预售订单，供货商配货，平台统一规划路线进行发货，团长通知客户提货点取货，或者团长送货到家，获得佣金，实现闭环，三方共赢。社区团购团长也能为实体商家带来流量，同时，社区实体门店也能为团长带来会员，从而实现双赢。

一、团长的重要性

社区团购平台的团长无需租用实体店铺，只需要有固定的接收点，所以团长这个职位基本上可以视为0资金投入的初创行业。团长卖出越多的产品，那么佣金收入就越高。在开展初期，可以采用无实体店的商业模式，通过微信群向社区居民进行社群运营售卖；社区团购平台的大部分营销工作是由团长完成的，可以在微信群或其他流量平台上推广。一开始，许多负责人将在微信社区中推广。与社区居民建立良好的信任关系后，将有助于提高产品的转化率。

二、选品的重要性

在社区团购模式中，产品选择主要由系统后端完成选品，产品的选择围绕家庭消费的主要需求来选择优秀的供应商，然后将其策划成活动推向每个社区中的微信群内，由于存在社群强关系，因此有多少满意平台产品的客户，就会收到多少消费者对产品反馈，这样就形成了良性循环。首先，从生产地直接到消费者手中，消除中间环节，大多数的商品可以便宜三分之一。这样物美价廉的产品怎么会卖不好呢？

有人会问了，那社区团购模式能走的远吗？社区团购这种商业模式未来发展会如何呢？

其实由于社区团购群的宣传和购买方式过于单一，下订单需要人工统计，效率低下。如果好不容易组建了500人的团购微信群，同时有很多人下订单，很容易犯错和漏单，如果想长久运营这都是潜在的风险。社区团购模式本身就是依靠起量来产生价格差异，如果错误率很高。不但会影响客户的体验，造成人员的流失，还会影响产品、平台甚至公司的的信誉。如果没有专业的团购系统来解决这些问题，该商业模式也不会走太远。本身在巨头颇多的团购市场想立足并不容易，但是下沉市场依然有很多盈利空间，所以更专业的系统平台加上社交强关系，自己依然能在社区团购模式下走的更好。

建议商家企业选择小猪V5社区团购小程序来开展社区团购业务，拥有一个自己的社区团购平台（供用户下单，前期招募组长和供应商以及扩展业务，帮助团长拉新，多种营销活动助力团长拓客，实现销量增长），通过社区团购系统来管理日常事务。

未来，社区团购模式将以更加人性化、智能化的姿态出现在我们面前。当下社区团购模式，为我们创造了良好的产品服务体验和产品销售流程。对于商家企业来说，我们既是商家也是顾客，我们应该寻找更优的供应商渠道，选择能够让自己都放心的产品，从而让用户更心甘情愿的购买和转介绍！