个人想开展社区团购业务怎么做？怎么做社区团购平台能赚钱？

时过境迁，我们现在的营销市场已经发生了很大的变化，新零售的模式一推出，就成为众多传统企业转型的目标，尤其是像兴盛优选、同程生活这样的社区团购，取得了不少成绩，这也让不少互联网巨头和创业者更加重视这个领域。那么社区团购平台怎么做能赚钱？

个人社区团购平台怎么做？

1.爆款为王

目前，部分社区团购平台，大多是生鲜水果中进行爆款选品，通过开团销售，一次开团的销售额非常可观。以爆款为主的社区团购平台，也会面临着产品的采购、物流、保鲜等诸多挑战：

在采购端，社区团购平台链接基地，要找到优质且低价的源头殊为不易，其中还要涉及选品能力与谈判能力等多方面的考量。在物流端，社区团购平台的不同的物流运输方式，成本大有差异，而配送速度又关乎到产品的新鲜度与消费者的购买体验。

生鲜水果毛利相对较低，采购价格又影响着售卖价格，爆款产品很难成为高频产品。所以，爆款产品存在一定的风险性。

2.基础款应有尽有

据了解，目前主流的社区团购平台，生鲜水果曾占平台产品比例高达80%，而随着社区团购平台的发展，生鲜的SKU占比从80%逐渐下降到了30—40%，随之而来的是日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。也就是说，主流的社区团购平台，如美家优享，已经走向了爆款、基础款产品两手抓的进程。这样会增大平台的利润空间。

但是相应存在的是，越是基础款商品，其供给的渠道就会越多，传统的线上线下购物渠道产品、价格优势更大。社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化，进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。还有像京东的友家铺子，经营全品类商品，采用的完全是传统电商的运作思维。虽然SKU结构丰富，但也失去了社区团购在水果生鲜上高频刚需的特点，可能导致本末倒置。

个人创业者或者是中小型社区团购平台不必急于品类扩张，扩大平台的商品种类。目前来说，社区团购仅作为已有渠道的补充购物渠道。在平台品类扩张过程中，随之而来的采购、配送、人力产生的问题与压力，都会对社区团购平台形成严重的考验。

3.专业性高的团长

目前市场上很多做社区社群平台的企业，都有一个很普遍的通病造成效率不高，就是运营社区社群平台的团长，往往素质不一，而且企业也没有对其进行运营推广培训，于是团长的工作效率就大打折扣。

纵观市场，做得比较好的社区社群平台，对团长的招募，以及对团长的培训都是经过一段时间去培训的，这样才能团长的能力才能更综合，使效率达到更高。

做社区社群平台想到实现高效率，那么第一个重要的就是拥有一套小猪V5社区团购小程序这样的性能完备的社区团购系统，一套这样的社区系统，通常拥有强大的订单管理系统，售后服务系统以及多种营销推广工具，从根本上节约人力成本，提升推广渠道。

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