多多买菜继续发展西安市场，拼多多社区团购的运营模式是怎样的？

近日，多多买菜在西安地区招募供应商，杀入西安市场。多多上线，西安再添一员猛将，比拼愈发精彩！8月20日，多多买菜在武汉打响第一枪，很快又在南昌开团。此次，多多买菜为何走进西安？

西安是西北地区唯一国家中心城市，经济发展速度快，重要程度毋庸置疑。目前，西安人口超1000万，2018年本地小区数量就超过8400个，小区密集、消费者众多，市场体量大。作为千年古都，西安饮食文化底蕴深厚，市场生鲜需求量也大。同时，西安本地农产品资源丰富，政府对生鲜市场重视程度高，积极投入当地新大农农副产品市场建设，还推出“菜篮子市长负责制”，当地生鲜市场基础建设完善，营商环境好。今年，阿里计划在西安布局产地仓，利用数字化技术进一步赋能农产品加工生产，将西安打造成全国农产品集运枢纽。

多多买菜运营模式

1、官方引流

拼多多针对多多买菜的开放城市，在拼多多首页给予了多重曝光的位置。如果你重庆、武汉等城市，当你打开拼多多的 app，会有多多买菜上线的弹窗提醒。其次在百亿补贴核心区的上方，专门开辟了多多买菜的频道专区，这个流量是相当可观的。除了线上导流，拼多多在线上推广也很凶猛。比如最近多多买菜开拓西安和咸阳地区时，直接聘请了当地 4 家地推机构，近千名地推人员开展团长招募。

2、降低准入门

因为需要用户自提 ，所以需要建立线下的自提站点，也需要线下团长配合运营。所以招募团长成为重中之重，多多买菜为了快速招募团长，在条件上没有那么严格。我看了下目前开通城市的部分站点，发现合作的网点类型十分多样，有烟酒超市，也有包子店、水果店、副食品店等等。说明多多买菜为了让网点更加密集，早期还是选择野蛮扩张的手段。

3、超低价

说到拼多多，自然联想到低价和百亿补贴。这次做多多买菜，虽然没有百亿补贴的口号，但也有十亿来叫板。村长进入了几个站点看了下商品，发现真的很便宜，特别有拼多多的气息。生鲜水果几乎一份没有几乎都没有超过 5 块钱的，很重要的一点是，没有额外的配送费用。哪怕你只买 2 块钱的大蒜、1.76 的土豆，所以村长看到许多商品都已经售罄了。

4、重点城市拓展

社区团购不是一个快活，不像网上投了广告，有人下单，就能全国发货。社区团购需要一个城市、一个小区、一个团长、一个配送点慢慢建立起来的细活。所以这需要多多买菜，一个城市慢慢开进。多多买菜优先选择了武汉和湖北其他城市来开团，这个选择是对的。因为武汉及湖北经历了疫情，用户对于团购买菜这件事情接受或了解程度普遍较高，再加上紧挨着的兴盛优选等其他平台的教育。

当然选择一个城市开团，原因有很多种。比如用户习惯、基础设施、农副产品供应链、是否饱和度等等。但重点城市吃透再拓展，看起来慢，其实是更快的战略。

5、订单奖励

为了招募团长和鼓励团长拉新出单，多多买菜除了正常的商品 10-20% 返点外，还设置千分之一的月交易额奖励。另外在特定时间内，每天出单达到一定数量的门店，享受额外奖励，有点像滴滴跑单一样。比如 8 月 18 日 -9 月 1 日，每天团长完成 20 单交易，额外享受 20 元。

小猪V5专业的社区团购系统，能帮助社区团购商家搭建社区团购平台，从系统后台把商品快速覆盖至每个社区门店，再由各社区门店主将商品以“社区团购”形式推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。

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