社区团购特点有哪些？社区团购能挣钱吗？

当这次疫情导致大家都不能出门的情况下，到家的业务模式今天就变得特别的重要。几乎所有人都开始正式关注到家业务版块，这也是这次疫情期间所有的厂商唯一能做的事情。

从到家业务模式上看有很多种，目前最容易受到品牌商关注的，毫无疑问仍然是以社区团购为主。因为社区团购和经销商、和品牌商覆盖的数百万家夫妻小店是直接相关的，而且社区团购主要交易的产品也是基于社区店。社区社群是品牌商直接供货对象的服务主体，是强关联的，而且近两年很多品牌商也意识到了B2B2C社区社群是一个重要的交通枢纽。

社区团购有哪些特点？

首先，是基于LBS的小范围集聚，表现为社区以熟人社交关系链为基础的一种关系模式。

第二个，用户，是以家庭用户尤其是以女性的用户消费为主。

第三个，从场景的角度来看，是以微信、社群、朋友圈为主要的交易场景、买卖场景。

从商品的品类上来看，是以生鲜产品为主，然后辅以部分的标准快消品。

价格上，团购价格相对于普通的线上线下价格较低，而且部分商品是源头直采的，几乎缩短了所有的中间环节的流通层级，而且是以预售的模式，以期货的模式来卖。所以说中间搬运的次数是极少的，直接产地集采、订单集合，而且损耗极低。

从履约的角度来看，是以落地配为主要的物流形式。消费者履约多靠送货上门或者消费者自提，大概是这种业务模式。

从业务场景上来看，社区团购主要是在三线市场以下，但是一二线市场仍然是以生鲜O2O这种新零售模式，比如说盒马鲜生、淘鲜达。

社区团购挣钱吗？

不管是头部玩家，还是不管是中小型玩家，找到适合自己的社区团购运营模式，就能获得盈利。一般情况下，社区团购平台就是通过销售盈利，基于邻居这一身份建立起来的社群关系，信任感更强。但是面对现在竞争更为激烈的社区团购行业，我们想要持续的挣钱，就需要做好以下5点：

1、做好营销策略社区团购小程序抢购、秒杀插件，借助模板消息推送，以日常秒杀、定期抢购和阶段性促销等来提升拼团单量和用户活跃度，其次配合内容营销，如原产地介绍等来提升产品溢价力。

2、做好商品品类选择按照时令、地域、人群、品质，以及由消费场景延伸出的商品细分需求，品类丰富，做到源头直采，同时抓住热点，比如2020年疫情，就可以选择防控疫情的商品。

3、定价策略打造爆款，以社区群为中心形成社交传播，起来引流并转化新客户的作用，跟一般的电商一样，在定价时价格尾数尽量用9，例如，原价10元定价9.9元，能给人降价的错觉，原价5元的，标价5.99又大幅提升了利润率。

4、团长管理与培训团长的业务能力是团购平台订单量的保证，平台必须要提升团长的获客能力，拉新手段、朋友圈营销、微信群运营技巧等等，同时做好相应的奖励机制，让团长自主提升能力。

5、选择合适的社区团购小程序，一款合适的社区团购小程序，能够让企业更加轻松管理团购平台，小猪V5社区团购小程序一键生成商品链接、海报，加速在微信群/朋友圈传播居民进入商品详情页自助下单，让团长收单更轻松。

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