社区团购平台内商品如何定价？

2018年下半年开始，拼多多的上市让社交电商和拼团的玩法，在电商领域掀起一波浪潮。紧接着，社区团购赛道在资本的助推下走到聚光灯下。凭借裂变式传播和半年超40亿元的融资规模，社区团购开始吸引了越来越多的入场者。其实，社区团购模式能帮助商家展开促销活动，也能够让客户低价获得商品，是一种互惠互利的新零售模式。今天我们就来具体说说社区团购选品的那些事！

社区团购选品有哪些套路？

1、蔬菜生鲜

蔬菜生鲜类是居民每天都需要的物品，所以这些肯定需求量大。

但是蔬菜最大的顾虑是在运输过程中会有损耗，生鲜类的储存时最大的问题，所以，团长在选品时，既要想到品质，也要想到运输过程的的损耗。

2、日常零食、酒水饮料

酒水饮料方便面这些不会担心长时间的储存，同时在运输过程中也没有太多的损耗。

3、基地现摘的产品

一个是本地周边的基地果园，可以通过果园直播现摘、试吃带动社群互动，当天新鲜采摘，直接称重发到客户手中。

另一种基地，就是全国的应季水果原产地，基地直发的优势在于现摘现发，精选品质，不做清洗、保鲜、打蜡等操作，但劣势在于运输时效及快递成本高问题。

如果社群量够大，可以考虑物流，零担等运输，量不大可以优先选择一件代发模式。

对接的每个基地，都可以提供成熟的产品发布会文案介绍，用于发布到社群介绍产品。

4、挖掘各地域的特色产品

就如嘉兴的粽子，沂蒙山的煎饼，烟台的苹果，崮乡的小米等等。慢慢拓展高品质的，人们的生活必需品，每次都可以吃到最新鲜的。

总体而言，社区团购电商在选品上应该选择新奇特的非标品，比如清远的走地鸡、成都的黑石榴、海南的贵妃芒果等等，避开巨头进行差异化竞争，这才是社区团购电商的未来。

社区团购商品如何定价？社区团购如何定价才能实现拼团效果及商业效益的最优化？

阶段性促销——同样产品不同阶段维持不同的定价，例如，每隔一段时间以活动价促销，过期后恢复原价，这样使定价更灵活的同时，又不用牺牲利润。

高低价搭配——借助超低价爆品引流，带动其他高价商品的销量，例如，以成本几毛的产品推出一元购（食盐、小零食等大需求商品），并定期更新品类，能带来大量新客和活跃流量。

满减折扣——一般的形式有每满xx元减x元，x件x折，通过组合优惠的方式实现消费者与平台的双赢，与拼团本身的套路如出一辙。

非整数定价——日常购物中常常可以见到定价9.9、6.68的商品，从消费心理上来说，多出的几毛对消费者决策影响并不大，但对于低客单价的商品而言，却能有效提升毛利率，如某商品成本4元，定价6元，毛利率是33.3%，修改定价为6.68则上升至40%。

定期活动价——如整点/周末秒杀抢购，只要价格足够优惠，还可以设置限量，调动抢购的氛围，更重要的是可以有效培养用户习惯，提升活跃度及留存率。

社区团购作为如今市场营销的新型零售模式，毫无疑问的走上了正确的营销道路，作为社区团购运营者，我们在团长以及品牌迅速裂变的过程中，仍然有很多欠缺需要去弥补。结合小猪V5社区团购小程序指导方案，让万千卖家享受在高效拓展的优势盈利途径当中!

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