超市开展社区团购如何打造优势？

在前面的攻略里，小猪V5为大家分享了连锁超市社区团购如何解决团长、会员微信群以及如何营销的方法。当前端的团长和社群运营都步入佳况后，重点自然就放到了零售行业的核心——【商品】上了。

那么连锁超市如何为社区团购业务选择销售的商品呢？应该按照哪些标准或特点？接下来的这篇攻略里，小猪V5社区团购系统就为大家带来一些靠谱的选品策略。

一、本地化策略

社区团购是非常讲究本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。所以如果连锁超市将会在不止一个城市里开展社区团购业务的话，想要在每个城市都构建高黏性的用户社群，必然需要深耕当地的消费需求，并通过不断的营销与选品调整等尝试来掌握市场。

以十荟团为例，他们就曾发现，尽管同属于京津唐且地缘位置相近，但天津与唐山无法进行战略复制。因为唐山的用户“不买账”天津排行前50名的商品。而你我您在从长沙向更多城市扩张的过程中，则会更多参考地方供应链的采购模型。比如在，你我您跟广东酒家合作卖烧麦、虾饺，因为“人不吃辣，长沙要吃辣”。

二、差异化策略

如果是连锁超市的社区团购平台基本只在超市当地开展的话，则可以在了解当地市场的基础上，销售一些具有文化差异性，能引起消费者兴趣的新奇商品，例如小猪V5的合作客户，某河南社区团购平台，其在当地的长期畅销品就包括南方的贵妃桔，还有广西螺狮粉。因为这些都是当地比较少见、自带“新鲜感”光环的商品。

三、季节化策略

除了常驻商品之外，连锁超市也可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。

通过抓住用户的应季需求暴涨的商机，在正值凛冬的当地大受欢迎，同时带动了商城上其他品类商品的销售，产生了大量订单，实现了销量的突破。

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