兴盛优选，社区团购成功背后的故事

今日上线好菜”，“新鲜农家土鸡蛋40枚XX元，特价抢购，10点开团”每天早上8、9点开始，社区团购群里团长们开始忙于发布团购产品，居民们靠着团长给出的产品链接，进入品牌店的微信团购小程序下单。据小猪V5社区团购小程序了解，许多消费者在疫情期间2、3月份才接触社区团购，到现在已完全适应。

在这期间，一个名叫“兴盛优选”的社区团购平台进入了公众的视线，刚开始的居民大多是因为疫情间购物不便，或是被团购价格吸引下单，不知不觉每日团购已成为习惯。到了现在，兴盛优选已经遍布多个城市，覆盖众多小区，这时候的人们才惊讶，之前听都没有听过，没有名气的兴盛优选，好像一夕之间火爆了生活圈子。

兴盛优选突然火爆的背后，并不是偶然，而且每日选品的精心布局，成功的选品是兴盛优选成功的要点之一。好在这些都是可以参考的经验，接下来，小猪V5社区团购小程序为你细细梳理，看看在选品的运作方面，兴盛优选有何亮点。

兴盛优品早期选品：生鲜为主，以低价为核心

兴盛优选早期的选品策略方向，是少而精，总共才近100个精选SKU。其中品类占比为生鲜60%、零食粮油20%，日化美妆20%。主打产品为生鲜，每天开团的大多是新鲜的水果蔬菜，以低价为核心，成功打入了消费群体，订单量激增。兴盛优品早期靠低价蔬菜引流，经常推出1.99、3.99、4.99 的秒杀价。

消费们即使一开始对团购抱着不信任的态度，但绝大部分还是被低价所俘获，抱着尝试的态度下单，收到几次货物后，自然也放心下来，成为了团购大军的一员。这点在秒杀上就体现得很明显了，随着越来越多的人加入秒杀中，用户都能明显感觉到，以前秒杀商品很容易到手，现在就慢几秒就被抢完了，根本买不到。

兴盛优选现在选品：增加标品，产品围绕生活多方面

虽然是通过特意挑选的每日选品来打基础，让自己在社区圈火了起来，但低价生鲜利润少，在有了一定的客户群体后，兴盛优选开始慢慢的增加产品的品类。现在的兴盛优选已逼近1000个SKU，产品种类除了生鲜，日化外，更有数码店主产品，母婴产品，服装，家居用品，学生文具等。

从这些选品可以看出，兴盛优选不再满足于围绕居民的一日三餐，已经开始包围生活多方面，例如新手妈妈和孩子的需求，例如新家置办家居的需求，学生的需求，都能在兴盛优选中找到对应的产品。除了对社区超市造成冲击，也会影响到社区附近的众多产业。

企业想做好社区团购，需要向业内大头企业开齐，学习他们的运营之道，兴盛优选的选品，不是随机，而是针对用户需求来制定选品策略。那么企业又该如何学习，确定自己的选品呢？

1、 数据统计功能。

商家想把货销出去，除了产品好还不够，企业需要更先进的数字化管理和数字化统计，来了解消费者，消费者认为好的产品往往会成就不俗的销量。企业可以借助小猪V5社区团购系统中的数据统计功能，后台自动统计每日订单，每周订单，每月订单，企业可以查看产品销量，判断哪些品类热销，什么价位更适合消费者，从而来倒推选品。

2、 售后反馈。

好的产品能带动销量，还能吸引更多的忠实粉丝，而坏的产品，可能带来一时销售，却会带来一连串的麻烦，因此企业需要时常跟进产品售后情况。如果一款产品售后频繁，可能就需要考虑下架了。如果一款产品销量平平，但售后口碑好，商家可以利用这些口碑，将它进一步营销打造成爆品。

小猪V5社区团购系统有完善的售后反馈机制，团长在团长端系统，便能帮助处理售后订单，还支持已完成订单上传照片功能。团长会把损坏的产品，售后问题产品拍照上传到后台，平台在统计售后情况时，通过图片能更清楚情况，也有助于平台了解售后反馈情况，通过售后情况细化选品，淘汰选品。