社区团购模式是否为社交电商带来了春天？

社区团购要想入局，还是要弄清楚当前的形式

这次谈谈社区团购的模式；兴盛优选融资几千万美金，十荟团号称拿到了阿里的融资；松鼠拼拼资金充裕，现在出现一种趋势，强者越强，弱者更弱。

讲讲关于社区团购的诸多变化：

心态变化

现在很多创业者，在心态上面怀疑自己做的事情到底有没有价值，比较心累，很多人不想干下去了。最近参与了很多交流大会，与很多创业者交流的时候，发现大家都想找一个大平台把自己收购掉。

业务变化

这段时间听到各种消息，有些平台开始退团长的押金，退供应商的货款，然后开始大量的业务调整，行业内出现很多中小型平台开始卖给大公司。

舆论变化

现在整个媒体圈整体上在唱衰，有一部分媒体在全面的唱衰，直接表示社区拼团基本上会是一个泡沫，这是现在媒体的一个情况。

资本变化

现在和很多资本、投资人聊的时候发现，他们也在考虑这一个赛道到底值不值得继续投资？如果要投资，现在投哪家比较好？现在这个时间是我最合适的投资的时间点吗？

资本的数据总体上来比较悲观，但是会发现更加聚焦于头部的企业。所以将来头部企业的融资会越来越多，小企业的机会比较少。

红利变化

如果我们把社区团购当做一个事业去看，现在还没有看到一家平台盈利，某一个平台通过三个月分享的数据，号称盈利，但把他所有东西拿出来，没有一家是盈利的，包括现在的兴盛优选。

社区团购的本质是什么？

通过现在的发展，我们印证了以前的一个判断，社区团购是一个供应链企业。所以说，它就算在短时间内被大的平台给合并掉，但是一旦回归到价值竞争，而不是流量竞争的阶段，又会面临很多新起之秀的竞争，我这是我们第一个要去思考的。

现在大部分的社区团购平台，60%的商品都是生鲜和水果。我相信现在从业者都是这样的一个选品的逻辑。但是如果选品只放在生鲜上面，会盈利吗？

目前看来，这个赛道是没有能力盈利。如果你要解决将来盈利性，这就需要拓展你的全部的品类空间。

互联网商业的本质就是流量，流量大概目前我们把它分为四类：

第一种地段式流量，以KA卖场和线下商业零售业态为主；

第二种搜索式流量，包括百度搜索或者淘宝天猫，就是搜索式流量；

第三个我们叫品牌的心智流量，以品牌名称，符号体系和相关广告推广形成的流量为主；

第四个社交性流量。分为朋友圈流量，社群流量，公众号流量，小程序流量，视频流量。

要想做好社区团购，我觉得有以下几个标准：

第一个这个事情要能挣钱，我不建议亏钱去做：

第二，如果你们要亏钱或者做大，实际上你要瞄准，把自己卖给大平台的方向去。所以反者道之动，你不希望看到的可能就是你缺少的。最后跟大家抛了这么多观点之后，我只负责杀人，不负责埋人。抛出了很多问题，我们希望等下晚宴上私聊如何解决。

未来，我认为就是社区拼团的模块加到各个零售业态里面去，是又巨大价值的的。社区团购模式一定会成为零售商的标配，也可能是很多品牌商做私域流量的匹配。

2020年最新全国社区团购平台：

1.同程生活

同程生活，成立于2018年8月，以生鲜非标品为切入口，打造下沉市场的生鲜超市电商。自上线以来，深耕华东、华南两大经济区，在上线1年半的时间迅速扩张，业务规模飞速增长，且健康盈利，实现了健康的规模化增长。

今年六月，同程生活宣布完成2亿美元C轮融资，此次新一轮融资额度再创新高，实现公司成立以来最大单笔融资。

2.兴盛优选

兴盛优选基于湖南著名连锁便利店品牌“芙蓉兴盛”，创始于2014年。主要解决家庭消费者的日常需求，包括水果蔬菜，鱼肉禽蛋，日用百货等产品，通过线上下单，便利店提货，用户畅享无忧购物。

3.十荟团

十荟团是北京十荟科技有限公司申请注册的商标 ，为城市家庭打通产地到家庭餐桌之路，以一日三餐及果蔬类为商品打造家庭消费的一盘货。十荟团的服务模式，是以微信小程序形态，社区为入口，提供社区果蔬、生鲜及家居用品。

4.你我您

你我您社区团购以品质为核心，具有竞争力的价格和优质的服务打造中国领先的互联网+社区电商平台，成立于2011年，最初是通过QQ群卖水果，于2016年9月正式创立你我您电商平台，率先在湖南长沙推出社区微信群团购的经典战术，以私信付款给团长，在微信群接龙方式进行团购业务的开展。

5.邻邻壹

邻邻壹社区团秉着“一心一意为邻居，好物不贵，放心购”的宗旨，于2018年3月正式上线，围绕家庭用户24小时生活场景，产品覆盖时令水果，生活家居，三餐食材，坚果零食等四大板块，产地和厂地直发，压缩供应链长度，保证了产品的新鲜、优质，目前已完成了高榕资本及源码资本千万美元的A轮融资，业务已覆盖超过30个城市。

社区团购平台排名的主要因素是:

1、周边人口统计

2、外围消费群体特征分析

3、现有和潜在竞争对手的分析

4、周围人车交通流量的统计分析

怎么选择社区团购系统？

首先，功能实用是社区团购系统最需要注意的一个方向，这对于中小型的社区团购平台是最核心的一个部分。社区团购系统的质量与其完整的功能直接相关。

其次，团购平台它简单易用，界面和操作流程的复杂性往往可以体现产品的专业化，但在快节奏的时代，我们不仅追求专业化，也追求效率。人们习惯性地讨厌复杂的事情。面对需要我们花大量时间熟悉操作的软件，人们更喜欢易于理解并能立即使用的产品。小猪V5社区团购系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案。