美妆企业如何通过运营社区团购更好提升品牌知名度？

国内美妆行业在过去两年都呈现稳步上升的良好的发展趋势，美妆市场潜力依旧，同时品牌、产品也是如雨后春笋。扩大品牌、产品流量是美妆类产品较为重要发展方向。在互联网营销时代，近几年基础电商领域发展已经较为饱和，各大商家纷纷瞄准了操作简单、易于管理且具备社交互动的社区团购。

社区团购的不仅能帮助商家增加销售渠道，其特有的分销模式更是有力地拉新、增加用户黏性的手段。能较强地帮助商家扩大自己的品牌知名度。现在各行各业在社区团购领域有了一定的发展，竞争力也是非常大的。那么商家该如何依靠社区团购建立品牌呢?小猪V5社区团购小程序小编来为大家讲解一番。

一、定位品牌调性

品牌调性可以简单理解为“人的性格”，是一个不具显化，但会影响消费体验，甚至关乎商家社区团购能否长久发展。在一个社区团购建立中，大到整个商城页面装饰、品类展示、分销玩法，小到分销佣金设置处处都体现品牌调性。举一个例子，“完美日记”是近几年崛起的美妆品牌。主要定位在探索欧美时尚趋势，为亚洲年轻一代研发的彩妆，品牌态度是追求完美、探索想象、表达自我、拥抱多元。确定品牌调性之后，对于产品、店铺装修、代言人、推广人等的选择都有极大针对性。相信这也是该品牌迅速发展的原因之一。

二、确定用户群体

不知道大家有没有听过“鱼塘理论”?这个理论指把用户看作一条条鱼，那么用户集中的地方则看作鱼塘。商家想要让鱼上钩，就需要去分析鱼的的实际需求，想办法制作对口的营销策略，让鱼上钩。

也就是商家在获取一定用户后，要去合理分析用户画像。了解消费群体的基本特征，如：年龄、购买品类、消费水平、职业等。从这些信息中，商家可以主动迎合消费者喜好，预测爆款、设置合理产品价格等。同时，也可以将用户群体进行分层，了解用户黏性分布，找到核心用户。

三、制定对口推广

一个品牌影响力的提升，社区团购流量的增加离不开营销推广，在这种互联网信息时代，消费者可以通过各类渠道获取信息。所以商家也必须紧跟潮流，拓展宣传渠道。

商家品牌在进行推广营销中时，也需要以定位好的用户群体为主，选择合适的推广人进行宣传投放。比如选择与品牌用户群体年龄相仿的美妆博主，制定符合品牌调性的推广用语的。用合适的人在合适的平台面向目标人群进行宣传，让宣传推广价值最大化。

四、开启社交玩法

设置合理佣金，引导用户分享朋友圈引流，以此促进用户自发地传播分享，达到以老带新、以客推客，进行用户裂变。设置会员积分，让用户可以将从消费、分享、拉新等行为产生的积分兑换成相应价值的产品。能够有效地增加用户黏性，让用户有更多消费的动力，逐渐稳定客流。

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