直播带货和淘宝秒杀有一些类似，有时候能够引爆全场，让粉丝纷纷下单。想吸引顾客来你的直播间，产品要好，性价比高。如李佳琦和罗永浩的直播，也抢到了几次东西，感觉购物过程还是蛮愉快的，和别的平台比会廉价很多。在网上，很多普通用户也会晒单，评论买到的产品很值。

这个行业马太效应非常明显，粉丝购买力强，产品曝光度高，拿到的价格越低，优惠越多，也就会吸引更多粉丝。如带货排行榜的前五，几乎揽下了大量的直播流量。

直播带货最适合带什么货？当然是带“刚需”产品。

社区电商小编说实话，直播有时重要的不是主播，而是货。这个货是用户需求的，急需的，用户会去买；主播的影响只能占到一到三成，更多的是这个货需求，经济实惠。

像很多看李佳琦、薇娅的直播，除了名气，很多人看的是有没有自己需求的，或许说刚需的，能存货且能用到的，而且之前也会比价的。

“刚需”产品，更多的是日常日子中所需求的常见的产品。比如口红眼霜，小零食，面膜，衣服等，这类产品对用户而言价格不高，多多益善。所以如果卖此类刚需产品，是最适合直播带货的，且一定要具有价格优势。

特色也很重要，类似于新奇特，大家都有好奇心，尤其是特色类产品加上主播的描述、展示是很简单让人心动的。它不一定有价格优势，但是能贴合用户场景的，让用户觉得这个产品如果用在某处、放在家里某地、直接用在哪，是可以的、是不错的，就很好。是让他惊喜的，是激发他的新需求的，或许从“特色需求”变成“刚需”的。小程序团购。

最后呢，还有最关键的，不管是直播带货的“刚需”产品，还是“特色”产品，都要好看，如果你直播的产品好看又好用，性价比高，那么很快就能卖光。

总之，直播带货最适合的就是“刚需”及“特色”产品。这也就需求选品的人，对互联网商场、用户心理、用户需求等具有观察性、敏感性，其次是能给用户带来真正的福利。

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