社区团购是以小区为单位，借助微信群向居民提供日常所需商品和生活服务，商家可以实现集中化运营与管理的一种商业模式。微信群下单，家门口拿货，方便了居民，也为商家推广节省了不少获客成本，并且提高商品复购率，集中配送节约运力成本。每个小区招募一名“团长”统一配货给小区居民，拉近了消费者与团购平台的距离。

社区团购利润有多大

我们对自身服务过的客户企业进行分析，团购整体毛利在25-35%，去除团长返佣、运营成本，净利润约8%；即使在团购竞争最激烈的湖南长沙，做的好的团队毛利保护也能做到20-25%，举个例子日均销售额4万，每日毛利约1.2万，净利润约3200，年利润约120万，利润是比较不错的。

小编根据以往服务过的客户案例和网上的数据统计，提供一份团购产品定价毛利参考：

1、水果 20%-30%

2、蔬菜、水产海鲜、肉禽、冻品、饮品25%-35%

3、干货 45%（中秋节到过年期爆品）

4、粮油调味 10%-15%

5、日化 30%-40%

6、服务类 ＞50%

【另】每期开团产品结构（中小规模探索期）

1、新品45%；

2、流量品 15%

3、爆款品 10%

4、常规品 20%

5、高毛利品 10%

社区团购背后存在的运营模式

与传统的电商模式相比，社区团购依赖的是资源整合，其背后的运营模式与拼多多类似，多个用户通过线上拼单的方式购买商品。而社区团购针对的主要是蔬菜、柴米油盐等日用品。这些日用品的日常消耗巨大，而以往消费者一般都是去菜市场和超市购买。如果消费者线上购物，那么就必须有快递人员及时送达，对于社区团购平台来说，这是一笔不小的开资，前期为了吸引更多的用户下载社区团购软件，各大互联网巨头肯定会烧钱补贴，这是最简单有效的营销手段。

作为商家都想要生存下去，都想要获得更多的客户流量。然而不做市场分析，不转型，这样肯定不能生存下去，商家只有多从客户角度出发，研究客户心理，再结合小猪V5社区团购小程序这样优秀的系统平台去做社区团购经营，那么成功的概率才会大大提升。

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