社区团购依旧热度不减。曾在过去1年内获得融资或有巨头背景的社区拼团平台，如小区乐、邻邻壹、食享会、兴盛优选、谊品生鲜等纷纷崭露头角，全国社区团购市场日渐进入白热化阶段。

社区团购模式日益获得资本的青睐，市场竞争也愈发激烈。对于社群团购平台来说，团长这个角色作为模式的核心要素之一，将是平台长久发展的基础要素之一。而据小猪V5社区团购小程序了解，团长本身的不稳定属性，导致团长是难以被控制的。

庆幸的是，对团长自己来说，虽然占据优势地位，但从自身成长的角度来看，商业利益天花板也很容易看到。所以针对这一特性，平台可以通过建立完善的激励体系，吸引优质的团长，培养团长的销货能力与忠诚度，巩固平台的根基。

激励团长绝对不是一件拍脑袋的事情。针对特定群体，根据团长经验、资源、时间等维度的不同进行判断，个性化设置激励方式，才是能最大程度的激励团长。今天小猪V5社区团购小程序就为大家讲讲，针对不同类型的团长，应该采取什么样的激励方式：

一、资历尚浅的新人团长

资历尚浅的新人团长，其人脉和社群资源还未充分建立起来，因此可能无法带来太大的价值。但换一个角度思考，这类人群也是最容易培养起忠诚度的团长，因为他们对平台的依赖程度很高，可以从零开始培养。

对于这些团长，平台可以引导他们将“团长”作为稳定的职业，而非仅仅只是赚取外快的方式。平台可以发展团长成为社群合作人，用雇员的模式，将团长变为职工。平台强化管理，采取底薪和销售提成激励的模式。在此过程中，加强对于团长进行培养和筛选，避免优质团长叛变。

小猪V5社区团购系统（微信ID：18627180811），便能提供“团长等级”功能。平台可以为不同的等级设置不同的佣金比例，激励团长努力提高业绩。

二、有一定经验的老团长

对于有经验的老团长，平台可以考虑通过创业制度吸引和保有优秀人才。

例如可以团长开店。线下店面可以给老团长提供线下提货、存储特定商品的场地，带来更多的增长机会和承载能力。平台可以颁发经营牌照，承担一部分前期开店的资金风险，执有经营牌照的团长则拥有地域开店权和店面分红权，与平台分享利润。

在此基础上，平台每年可以通过指标考核进行排名。针对排在后面的团长，收回他们的经营牌照以及相应分红权，倒逼团长提升服务。

目前很多社区团购的大平台也采取了这种方法，例如十荟团、你我您，都会帮助优秀的宝妈团长建立线下实体店，通过自提点来增加获客和留存，提高宝妈的盈利能力。“线下自提点的存在，能让宝妈的线上销售额提升一倍。因为线下露出能带来人群效应，比如当很多人来提货时，路过的人也会好奇，这是在干嘛？”

三、社群资源较丰富的团长

此类团长指的是有能力建立其个人IP，组建社群化的公司，进行跨小区销货的团长。对这类团长，平台可以实行股权激励。

该类团长本身就有做大做强的想法，他们在乎的不是短期的增长，他们在乎的是长期的发展。通过股权激励，将被激励者的利益与公司的利益紧紧地绑在一起，一起分享公司的事业成就，才是最能激励他们的方式。

通过股权激励，将团长整合到总公司层面，成为公司合伙人，共同铸就一个生态型的平台，使得双方获得真正意义上的共赢。

目前，考拉精选、十荟团、美家买菜等多家头部平台，都已经采用了这种类似于“城市合伙人”、“城市经理”的体系进行团长的管理与激励，同时有助于平台的跨区域发展。小猪V5的社区拼团系统便可以为社区团购企业实现这种区域经理的玩法。

团长对于社区团购来说非常重要的，一个好的团长不只能带动销售，更来吸引源源不断的客流量，平台需要注意维护。而团长维护和管理，离不开专业的社区团购软件。选择小猪V5，搭建社区团购系统，更好的管理团长，带动团长。

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