市场的发展永远都是优胜劣汰，不想被淘汰，就要紧跟时代步伐提前布局。在渠道为王的时代，就要布局连锁，抢占线下资源，在电商红利期，就要入局电商平台。在市场两极分化的今天，就要认清共享及分享经济趋势，打造新的商业模式。

1、市场的供需结构变化

2、商人消失的原因

3、未来的3大发展方向

一、为什么要布局共享经济和分享经济？这样从市场的供需变化说起。

在传统的经营模式中，网络和物流不发达，商品想要下沉市场，必须要通过中间商做流通、终端商做销售。但随着互联网的兴起，大量中间商将消失。因为今天的消费者可以通过电商平台，以及新型的电子商务模式，直接与品牌、厂家建立连接，所以互联网电商以及物流的兴起，就代替了中间商的功能（经销商、贸易公司、批发商、二批等等）。不过中间商淘汰只是开始，未来大量终端店也将面临大淘汰（实体店与网店）。

在目前零售市场的同质化竞争下，从实体竞争的角度来说，大的连锁企业会直接碾压传统实体店，因此大量的个体户将淘汰。从电商的竞争格局来看，目前大的卖家可以通过流量和资源优势，打击中小卖家。那么在电商和实体，同质化竞争下，就会产生市场的两级分化，导致大的越来越大，小的越来越小，最终导致大量商人都会被淘汰。在这种趋势下，传统商人想要生存只有2条路走，就是转变经营思路，打造平台+个人的共享及分享经济模式。

二、对于有资源优势的中间商来说，可以对上整合供应链（品牌、厂家），对下整合合伙人。

就是把传统的经销、代理、批发，转变成共享和分享。就是把本来要靠流通、卖货赚钱，今天变成利益共享赚钱。可以打造一个共享商城平台，直接连接终端消费者，代替实体店和网店的角色。把用于开店、流通、以及网络推广的费用，全部让利给产于消失的人群。同理所有的消费者，不但可以在这种共享平台上购物，而且可以申请成为平台的合作伙伴，通过碎片时间分享，与平台方共享销售环节中的利润。

对于这种共享和分享经济模式，就是最近两年比较火爆的“社交电商、社区电商模式”。这种模式可能大家都有所耳闻，但为什么要这么做呢？在经济内循环下，经济增长主要要靠内需消费拉动。也就是谁能拥有消费者，就有逆袭的机会。

那么在同质化竞争下如何获取大量消费者呢？最简单的方式就是让消费者与商家成为利益共同体。只有这样消费者不但不会流失，而且还会帮助商家、平台去推广传播。其次随着市场同质化的竞争，靠卖货赚差价的时代已经过去，所以企业想要生存，除了卖货，也要通过共享和分享，让用户裂变用户。可以通过卖会员赚钱，让用户裂变用户，同时拥有大量用户以后，可以通过上市去赚钱。

三、对于不同的企业和创业者又该怎么布局呢？可以借鉴这3个方法。

第一种打造会员制社交电商，会员制社交电商模式，主要的盈利模式是靠卖会员盈利。就是通过会员老带新去裂变新会员。但真正想要做好会员社交电商，必须要做好供应链，只有产品丰富，价格有优势，才会有更多的会员加入。这种会员裂变模式并不是忽悠小白，而是可以提升产品的性价比，不靠产品赚钱，靠买会员和上市赚钱。

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