社区团购最早起源于湖南长沙，那时还是一件小连锁商超的“兴盛优选”通过摸索线上流量，经过几次运营摸索尝试，最终摸索出了“社区团购”这种新零售模式。2016年，2017年开始小范围发展，2018年开始获得资本关注入，2019年众多头部企业盲目扩张，导致市场逐渐疲态。2020年疫情出现，市场迎来爆发式增长，在疫情期间开展社区团购业务的企业，几乎都获得翻倍增长。

如此丰厚的回报，自然也吸引了更多的企业加入其中。小猪V5社区团购小程序的一位客户张先生，同样是做社区生意，在线下有30多家便利店生意。

早就2018年就想开展社区团购业务，却因为对社区团购模式还存在顾虑，一直处于观望状态。直到2020年看到社区团购再次发展，不想再错过商机，便找到小猪V5社区团购小程序，希望能开展社区团购线上生意。

虽然张先生拥有丰富的线下运营经验，但对于线上运营却是0经验，对社区团购也停留在了解模式，却不知如何运营，如何开展活动的状态。于是我们不止为其搭建了社区团购系统，运营团队更是针对张先生的情况，制定了相对于社区团购的运营方案。

步骤一：将便利店店长转为团长

小猪V5社区团购小程序运营团队经过分析，认为张先生的优势在于拥有多家线下门店，建议将便利店店主转化为团长，门店作为自提点供用户线下提货。

店主团长再通过独立团长端系统，打印团长海报二维码，贴在社区门店进行宣传引流。在线下用户购物买单时，通过赠送团购新人优惠券等福利吸引客户扫码入群，组建社群，方便团长发布团购信息，通知用户到店自提。

不过门店覆盖范围有限，收集到的客户也有限，仅转化线下客户为线上客户，还不能充分体现社交电商的优势。利用小猪V5社区团购的其他引流工具，还获得更惊人的效果。

步骤二：利用系统工具进行引流

小猪V5社区团购系统，在获客引流，招募团长两方面，分别推出了“会员分销”和“团长分销”。

会员分销：利用老客户发动人脉关系，拉拢亲戚好友，邻里邻居进群，成为社群成员，成为社区团购小程序会员。每拉新一个人，就能获得对应的优惠价奖励或积分奖励或现金奖励。通过这种激励，实现短期内快速裂变，由一个用户发展18个客户，18个客户发展324个，几轮下来，发展客户便能达到几万人。

团长分销：同理利用团长分销发展团长，将团长分等级，按招募团长和订单量进行划分。短短一月内，招募团长达120多，社群成员10万+，会员数量突破8千。张先生感叹：相比于线下慢发展，社区团购的线上获客速度惊人，成本也要低许多。

步骤三：利用活动营销清除库存，吸引订单

有了团长队伍和用户基础后，重点就需要放在如何将路人用户转化为忠实用户，下单购物实现平台盈利。

因张先生是社区便利店起家，拥有许多的产品货源，还其中不乏有一些积压商品，库存产品。利用积压产品打折来刺激消费，和其他标品进行营销活动，例如一件市面价68的产品，进货价为30元，团购价格为39.9元，再进行新人满减活动，第二件折扣，多人拼团等组合营销。

张先生利用小猪V5社区团购小程序的多种营销功能，不仅帮该团购平台解决了清除了库存产品，还带动了平台销量猛增，获得了不错的口碑。顺利完成了初期运营，打响了一个好开头。

社区团购好处，在于线上线下两手抓，带动双面的营业额增长。将门店客户引导至线上，促进线上销量，将线上客户引导至门店自提，带动门店人流量，促进门店的销售额增长。张先生发展社区团购后，不仅开拓了线上新盈利方法，还使得线下门店生意好了不少。

传统行业入局社区团购，更需要擦亮眼，找准靠谱的社区团购系统开发商。推荐小猪V5社区团购小程序，不止帮忙搭建多功能的社区团购运营系统，还提供终生性售后服务，提供案例支持，运营支持，运营方案等，助商家顺利开展社区团购。

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