实体商超专注的是线下领域，但当线上社区团购满足了社区居民的需求，将大量线下生意收割的时候，传统商超的生意将会大不如前。爱客多是山东济宁市的一家地方性实体商超，在当地颇有名气，于19年开始转战社区团购，如此已取到不错的成绩与口碑，商家实体转线上可参考它的运营方法。

爱客多作为一家地方超市，最开始也只开展线下业务，后来因为了解到用户有送货到家需求，才利用电商开通了超市到家服务。与美团，百度等平台合作，用户可以在线上下单超市的商品，平台履行到家服务。

但据爱客多透露，这种生意完全是亏损赚好评，订单量一般，配送成本高昂。直到2019年接触了社区团购模式后，从到家电商转型到社区团购模式，才开始了在线上领域步入了正轨。

爱客多社区团购运营方法：

吸粉引流：

原来的爱客多做到家服务，经过5,6年的沉淀才积累了10万+客户，但活跃度不高，往往下单间隔时间长，客单价有限。但接入了社区团购模式后，利用社群分裂吸粉快，转化率高，受众更广等特点，在短短7天内就吸粉超过了15万。

选品品类：

在选品方面，爱客多并没有贪多，每天开团只提供60-70个品类，其中生鲜仅仅占比仅20%，百货日用品针织品等，毛利润高，易周转的产品才是主打。这点值得参考，虽然爱客多同样是开团即低价，但却又不为低价缩减利益空间，让用户满意的同时，保障了自己的盈利。

自造爱秒节：

社区团购的盈利并非细水长流，大部分是靠打造爆品来获得短时间的红利爆发期。爆品营销，节日营销是爱客多商超的一大亮点，它通过自己造节， 将每月的27号，28号打造成社区团购平台的专属福利日。在这两大平台会放出大波性价比高的福利商品，来刺激消费，每日销量可高达百万。

线上带动线下：

无论线上还是线下，只有把客户吸引过来，才会有成交量。爱客多擅长于平衡线上和线下的竞争，特别设置社区团购周三周日线上不开团，因为周三是爱客多线下超市的活动日，而周日时候又恰好人们休假，能出来逛街购物。

同时，爱客多将用户引导至线下门店自提，只出售少量的生鲜产品，而线下门店的生鲜水果蔬菜品类丰富，又能吸引用户在门店购买。线上线下业务不冲突，社区团购模式除了能为实体店增长新的盈利点，还能改善实体门店的生意，一举两得。

很多实体店，传统超市不肯转型，死守线下市场，就是怕线上成本低价格占优势，从而影响人们不爱在线下购物，线下销售会变得困难，线上销量越好，线下越无人问津。这是个常见的误区，线上趋势一不可避免，而商家完全可以利用线上的优势带动线下的销量，形成双赢。线上做得好，反而有利线下销售。商家如果想发展线上业务，开启社区团购模式，可以选择小猪V5社区团购系统开发商，搭建小猪V5社区团购系统，开始双线运营。

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