社区团购是基于微信和轻社交关系（小区邻居）的一种新型电商渠道。也就是基于线下真实的小区，把有同一需求的小区人群通过微信群聚集起来，在微信群中进行商品的开团预售，用户支付货款后再统一采购，并且在社区统一自提的一种购物方式。

社区团购如何运作：

社区团购的经营模式可以看做是将线上团购和线下社群相融合的玩法，具体来讲就是平台掌握进货渠道，再以小程序为媒介，靠拼团微信群进行集中售卖，而其中的关键就是小区的“团长”。“团长”相当于每个小区的发起人，以及供货平台的合伙人。团长的存在帮助解决了平台的客源和商品分配问题，可以说是团购平台在每个小区的“灵魂人物”。

社区团购模式分析：

在社区团购这个商业模型之中，存在着三方角色，分别是供货商、团长和用户。团长一般负责社群的运营和日常管理，挑选优质的商品并在微信群内进行推广，商品到货后还需要安排分发。在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，在选品方面也要有独到的考虑。小区团购微信群里，商品的好坏直接关系到团长的口碑。

社区团购为什么那么火？

首先，社区团购目前在国内拥有很大的市场。根据2017年国家统计局披露的相关数据，中国线上线下零售交易额已经达到了万亿级别，其中生鲜品类交易额超过4万亿，因此，有业内专家表示，社区团购面对的正是万亿级的零售市场。对供货商家而言，社区团购成本低、回报快、流量稳。对用户而言，社区团购价格低、品质好、更方便！

社区团购的优点有哪些?

社区团购并不是一个新事物，它只是在渠道上的创新，而这种创新有如下优点：

商品预售制：以销定采，投资风险最小化。降低了商品的仓储成本和损耗，团长不需要开设固定门店，节省了店面资金。以销定采，可以预估采购商品数量，减少囤货压力。

产品性价比：好货不贵，社区团购源头直采。因为减少了中间流转环节，商品品质更高，起量快，可复制性更强。社区团购采取集中配送模式，降低物流成本，最后一公里由用户到团长家中自提，用户并未增加取货难度，平台也节约了物流成本。

刚需产品，复购率高：小区人数较多，大多以家庭为单位消费，基数大，对刚需用品消费频率高且稳定。当居民认准某个团长或团购群，便会持续消费，忠诚度相对较高。以小区为单位开展团购业务，业主间的轻社交关系作背书，降低了获客成本。大多数社区的用户复购率超过70%。同时，团长和用户处于同一个小区，共同话题多，社群活跃度更高。

降低获客成本：社交裂变，以人际关系为纽带，坐享社区流量红利。利用熟人带熟人的方式，迅速裂变，快速获得流量，从而降低获客成本。社区团购通过高频刚需的生鲜和日常快消品切入后，扎根社区，后续可以带动其他产品的销售。

小猪V5社区团购小程序长期秉承着公开信息以透明化的姿态面向各大商户通过给予商户优质渠道进行产品宣传和品牌宣传，形成地区性影响力的构筑。社区团购招募团长本就是一个交互的过程，所以不断的挖掘自身潜力，提高品牌质量，让社区团购以更加饱满的姿态走向千家万户!

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