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社群+社区的新型购物模式
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在社区团购竞争日益同质化的今天,一盒菜、一袋米、一斤肉,早已不是稀缺资源。用户真正愿意长期托付的,不是价格最低的平台,而是那个比他更了解自家餐桌需求的人。 价值感,不来自华丽的包装或密集的促销,而源于一种深刻的共情: 你知道孩子刚满八个月,需要细腻无刺的鳕鱼; 你记得老人牙口不好,优先推荐软烂去骨的土鸡; 你明白上班族晚上七点才到家,所以备好了15分钟出锅的快手菜包。 当你比用户更懂他的餐桌,信任便自然生长,价值感水到渠成。
或者是一些知识分销群。这便是社群电商的模式。提起社群电商,两个人比较出名。一个是他在2012年开始,每天早上坚持用1分钟的语音给大家发布一段信息,他便是罗振宇。再后来,他有了自己的逻辑思维,公司,如今很多用户和粉丝在得到APP上去跟偶像去学习各种各样的知识。