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由于受到疫情影响,很多线下门店的生意也受到不同程度的影响。所以,很多传统的个体实体店铺,如社区商超、水果门店、生鲜店铺、烘焙蛋糕店、服装店、美食店、奶茶店、美容院、健身房等等都想转型做社区团购。究竟水果店等社区店铺该如何做社区团购?
自从马云提出了“新零售”这一概念之后,新零售的模式就逐渐走进我们的千家万户,也是成为了更多商家转型的新目标。而今年大火的社区团购,也属于是新零售模式的一份子,并且逐渐获得了商家和资本们的认可和追捧。
早在2014年,社区团购还只是一个兴起于长沙的小活动。随后4年,从地方走红的社区团购,开始在全国遍地开花。一时间,这个原本在QQ群里卖水果的小项目,迅速演变成为一场浩浩荡荡的全国性“社区买菜革命”。
社区团购火爆的发展态势让许多人对这个领域产生了兴趣。随着兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等多家企业的销量不断高涨,不仅是传统的零售企业、连锁便利店,许多个体创业者也想要加入到社区团购的行列中。
社区团购市场的商家越来越多,在经过众多社区团购平台倒下,某些社区团购平台快速发展的时期,仍旧有很多人想尝试做社区团购,而利用小程序来实现业务的开展,也越来越常见,那么社区团购引流怎么做?
做社区团购的商家都会在平台打造出自己的爆品来进行引流,爆品在各大电商平台上已经屡见不鲜了,尤其是今年是直播带货很火的一年,消费者对于爆品会更有购买欲望,相较于社区团购的一般产品,爆品的订单销量更加惊人,原因是大多爆品采用低价策略,推出秒杀活动,刺激消费者大量购物!
社区团购历经4年的发展,从最早微信内接龙,线下手抄单统计订单,到后来的微网站接单,再到现在的社区团购小程序,不仅能够实现更好的运营管理,而且能够给用户带来更好的体验。
社区团购本质,是将传统团购借助私域流量进行推广运营,依托微信平台,建立本地化、区域化、小众化的团购形式。这种私域流量,获取成本低,稳定性却非常好。基于消费者的信任、便捷和价格低廉,很容易在成交一次后成为常用的消费方式。
社区团购在今年,可以算得上是很火的创业项目了。社区团购的最大特点不是线上社群拼团,而是跳过经销商,直接从供货商处进货,减去了中间商的成本,同时做到一定规模后,还可以进一步压价,压缩成本的同时,绝大多数利润都在自己手里。
社区团购是社交电商的一个渠道,对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是非常有效果的。随后社区团购又得到了资本的青睐,各路资金涌入社区团购赛道,导致很多企业也做起了社区团购。那么做社区团购该如何进行选品呢?