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社群+社区的新型购物模式
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疫情期间,不能出门,居民不能在外买菜,这无疑让社区团购火了!但是在很多玩家的心目中,其实社区团购仍旧是一种“烧钱模式”,钱砸多了,自然是能做得下去,但随着社区团购的市场下沉,这样的说法自然也不破而解。
生鲜电商在社区发展社区团购模式,是一种适应时代潮流的事。在线上流量成本越来越高的今天,社区团购通过社交电商的方式,为生鲜电商带来了新的流量红利。社区团购综合成本低,流量大,一经出现,就成为很多生鲜电商的获利模式。
社区团购商业模式以微信小程序为载体,整合了众多社区团购团长的社区资源,形成了集中管理+预售+团购的社区团购。主营销售场景是由社区居民和门店主组成的拼团微信群,由社区团购平台招募的团长统一管理,相当于每个群就是一个线上门店。
一个村一个镇平日里是看不到什么人的,但一到赶集时间,却人山人海,流量巨大。社区团购其实每天都在做线上的“赶集”,在做村口、让消费者更方便逛的集市。由此,它的流量数字化价值很大,最重要体现,不是用户,而是频次。
社区团购的风从2018年开始,吹了一年半也慢慢归于沉寂,只剩为数不多的几家头部公司还在默默耕耘、吞并。但2020年年初疫情的爆发,让这个集生鲜、到家、私域流量为一体的业态,再次成为整个行业的焦点。
2020年,8月31日美团优选广佛开城,10月13日广佛日单量将近40万单,日销售额400万+,45天月销破亿,美团优选以日拱一卒打法,在广东势如破竹。根据当晚数据,广佛中心仓单量将近40万单,旗下有5、6个网格仓单量破2万,其中广佛一个网格仓当晚单量将近3万,区域密度单量十分可观。
自从马云提出了“新零售”这一概念之后,新零售的模式就逐渐走进我们的千家万户,也是成为了更多商家转型的新目标。而今年大火的社区团购,也属于是新零售模式的一份子,并且逐渐获得了商家和资本们的认可和追捧。
社区团购的发展,其实还不到十年,但是发展速度却是与日俱增的,现在社区团购这一新零售业务模式,也正在被更多人所认可。从2016年的起步阶段,以QQ群、微信群作为主要载体,再到2018年的爆发阶段,社区团购进入扩品,扩区的规模化扩张阶段。
到了2020年,谁能想到,当年湖南一个在QQ群里卖水果的小项目,最后竟在全国发展成一场轰轰烈烈的社区买菜“运动”。