如何学习“钱大妈”转型升级

近日，钱大妈“社区菜市场之王”的地位受到多方威胁，不断冲击着钱大妈线上阵营，在瞬息万变之际，钱大妈也着手布局，成立钱小鲜，开始把线上团购业务拆分。接下来小猪V5社交电商系统小编带着大家来说一说。

1.练兵

钱大妈依靠其强大的供应链纵向深入能力，以及强大的B2B中台周转能力，以迅雷不及掩耳之势，完成了规模的积累，但钱大妈线上发展跌跌撞撞，其线上征程历经以下三个阶段：

• 迷茫期

2019年前钱大妈线上占比不高，而且缺货时间过早，问题在于钱大妈线下采用的是精选sku模式，且门店品类单日清空，零库存不压货，而线上与线下品类一体、模式不分家，现库存信息不同步，这就导致线上品类过早缺货。

再加上钱大妈初期缺乏线上运营基因，没有分销裂变体系，线上会员虽多，但很难在线激活购买、和二次裂变，多次复购，导致线上销量一般。

• 发展期

钱大妈意识自身问题，2019年末钱大妈进军社区，以社区团购打法弥补钱大妈线上运营的短板，通过牛奶、水果等日常品类低价引流，刺激会员下单欲望，之后到店自提完成转化，同时以一日多配，弥补线上缺货快的现象，并逐渐提高线上sku，趁着疫情冲击，线上占比达到10%，月销量曾破1000万。

• 迭代期

钱大妈并不满足当前线上占比，此次钱大妈孵化钱小鲜，开始把线上团购业务独立，下定决心把线上、线下进行彻底拆分。据透露钱大妈线上团队将要自己找仓，自己搭建团购供应链，自负盈亏，独立核算。

这次线上、线下的剥离，从中可以看到钱大妈进军团购的决心和冲击线上的野心，同时社区生鲜线上、线下横向打通能力，将成为社区生鲜下一阶段的主战场，打通线上才是王道。

2.上阵

练兵千日，用以备战。用兵一时，以求战胜。目前钱大妈重新成立事业部，未来如何破局，钱大妈将遵循三步走打法：

• 第一步，自提店+团购，钱大妈不会截然放弃自身实体基因优势，直接走线上布局与美团、兴盛、拼多多硬碰硬，而是以自提点加盟+线上团购打法，避重就轻，快速起量，在发挥实体运营优势的同时，进一步弥补自身团购基因。

•第二步，全品类布局。钱大妈目前供应链体系追求“精”和“少”，以此将品类损耗压到最低，配送效率最高，而竞争对方那边则是全品类路线，以b、c两端倒逼上游供应链。

目前钱大妈另起炉灶，就是为了重新打造适合线上全品类供应链体系，成功摆脱钱大妈线下路径依赖

• 第三步，“横向打通”、“纵向深入”两手抓，线上布局打通后，与线下实体如何联动，两套供应链体系如何嫁接，这将成为钱大妈成功的重要因素。而小猪V5社区团购小程序目前已实现线上团购+线下门店互通场景落地。

3.夺冠

肉联帮创始人陈生曾预测，未来的生鲜大概用不了三年会超过50%以上在线上完成，而钱大妈用大刀阔斧的变革，相信是对这场战争拥有足够信心!

4.小猪V5社区团购小程序

小猪V5社区团购小程序将平台+供应商+总仓+前置仓+线下门店+采购商+团长自营店等多方融合。采用快递到家、门店自提、团长配送等多种配送路径，实现“自提店+团购”场景。

• 前置仓：利用前置仓布局各城市仓储系统，降低损耗成本，提供优质货品。

• 配送模式：采取即时配送模式，即买即送，深化物流配送机制，提升货品到家时效，打造“全品类”团购模式。

• 门店互通：联动线下门店，以连锁门店关联售后服务，异业门店带动流量方式，真正实现“横向打通，纵向深化”。

• 采购商：平台还可以为食堂、餐饮店、商超、公司企业等场景类门店提供批量采购，以超低利润批量售卖供需较大B/C端客户。

实现多渠道多链路互通，快速创建自有品牌，加速业务扩张，抢占全国市场。

作为商家必须要抓住这一营销模式风口，采取合理的手段去做好运营策略，不能脑筋一热就去跟从效仿，那样得不到好的收益。小猪V5社区团购系统提供专业社区团购系统以及专业社区团购运营方案选择，还能实时为你分享更多最新、最热的社区团购资讯。

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