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小程序分销是什么?有何优势?

[ 小猪V5分销 ] | 作者:Lucas | 2020-09-05 15:09:04

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移动互联网时代,新零售风口,微信小程序成为企业商家转型新零售、打通线上线下的最佳平台,而小程序分销也成为商家快速开拓市场的重要营销手段之一。关于小程序分销,有些商家存在一些疑虑,诸如:做分销违规吗?会不会被微信封掉?怎么做分销更好?在这里,小猪V5社区团购小程序小编就对微信小程序分销做详细的介绍。

一、小程序分销是什么?

小程序是腾讯公司基于微信开发的一种无需下载就能使用的应用,可以在微信内便捷地打开,是和公众号并行的体系。分销是指商家建立下级销售渠道,通过别人把商品售卖出去。

小程序分销是小程序商城内的一个分销功能,商家通过分销与分销员建立分润合作关系,让分销员把在小程序商城中参与分销活动的商品售卖给客户。

二、小程序分销违法吗?

目前来说,国家是允许三级分销的,但不允许三级以上的分销。三级分销只有三级,现在这种模式游离于法律边缘区,尚未将其界定为非法。国家法律规定,包括本人+A+B是正规的三级,超过三级即为违法。而市场对三级分销来说是本人+ A+B+C这样模式的三级,其实这就是四级了。

合法的小程序分销模式,首先不能超过三级,其次返佣比例不能超过50%。另外,微信对此特别公布了三种分销违规示例:发展上下线关系,诱导用户滚动发展下级人员,下级人员需要交纳费用或购买商品等方式才能有资格而加入的。微信官方也已多次整顿分销模式并加大了打击力度,微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,三级以上,就停掉微信支付功能和封停账号。

以此来看,两级的小程序分销模式,不管于法律还是于微信平台,都是最安全的。

三、小程序分销有什么优势?

1. 低成本启动且成本可控

对于中小企业或个体商家而言,前期的人力、市场、资金都很紧缺,基本的线上广告推广、线下地推,又需要相当量的资金投入。

小程序分销,采用的是商家和分销员按比例分润的模式,通过佣金激励分销员宣传和售卖产品,成本可控性高,并且能够以极低的成本实现品牌的裂变推广。

2. 促进商品销售

商家利用小程序分销,相当于用每个分销员的社交渠道在进行销售,分销员的社交渠道上又可以产生新的分销员,通过社交实现销售渠道的快速裂变,进而促进商品的销售。

3. 快速扩大品牌影响力

分销员为了获得更高的分润,肯定需要大范围的宣传推广,获取更多的用户,成交更多的订单,这在一定程度上帮助商家扩大了品牌的知名度。

4、迅速积累忠诚客户

用户申请成为分销员,肯定是基于对品牌的信赖和对产品品质的认可,愿意帮你做推广,同时也增强了用户对品牌的忠诚度。

四、哪些行业商家适合做分销

分销适用的行业还是比较广泛的,如社交电商、日用百货、家居用品、生鲜水果、服装饰品、蛋糕烘焙,中高频消费频率,商品价格多为千元以内,与拼团、秒杀、砍价等营销手段所适行业交叉。拥有稳定货源,产品易于推广的商家是很适合做小程序分销的。拿货能力可以通过商品利润空间和持续拿货能力来衡量。

当商品利润空间太小,不能稳定供货时,不适合做小程序分销,因为很难和分销员建立稳定的合作关系。商品属性不适宜传播的,不适合做分销,如商品为成人用品。

1.分销员审核

分为自动审核和人工审核,在申请成为分销员人数不多的情况下,可以开启人工审核,商家需手动在后台审核。

2.分销员招募计划

1)分销员招募渠道

分销员系统规则全部制定完毕,接下来就是推广了:

①线上渠道

主要三种有效途径:小程序商城、公众号、微信社群,可通过推文、推文小程序卡片广告、菜单栏、关注后自动回复、关键词自动回复、微信群链接分享,小程序商城首页banner图、导航栏等显眼位置放置分销页入口链接。

②线下渠道

商家可通过线下门店、公司内部员工、社区活动等来进行分销员的招募。

2)分销员推广方案实施

①商家推广

a.发动已有客户加入分销团队,好的产品自然能吸引老客户自愿推广。

b.活动聚会上进行推广,公司聚会、同学聚会、各种集体活动上,商家可以现场做送试用装、购买即送等活动来引导购买和体验,适时跟进,找到愿意分享产品的分销员。

c.线下门店收银员的主动引导,在门口放置易拉宝、店里张贴宣传海报,物料包括小程序二维码和分销页推广二维码。

d.利用内部资源,公司员工先成为分销员,通过挖掘身边资源完成分销员的招募和销售。

②分销员推广

小程序分销系统针对一级分销员制定有吸引力的邀请奖励,二级分销员完成商品销售同样得到分销佣金,激励分销员能够积极帮助商家推广。分销员推广形式上也是多样的,图文二维码、好友邀请卡、推广海报等形式,都很有吸引力,商家做好配置,分销员就可以一键生成对应商品的推广页面。当然,小程序的价值远非一个分销功能这么简单,企业都可以通过自身的业务场景比如直销、新零售、批发等多种业务模式。

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