在运营社群中，为了铺垫以后的成交，最常用的是在有一定的信任和活跃度后，尝试社群团购。一场成功的团购不是简单的找到一个产品，在群里一吆喝，就能出很多单。成功的团购是有方法，有技巧的。今天小猪V5社群团购系统就跟大家分享如何发起团购。

1.明确团购目的

首先要清楚发起团购的目的是什么，是推广你的产品，还是为了给群员福利，培养群内支付做铺垫，让群员产生在这里买东西是超值可信任的心理。刚开始团购的时候，不要抱着盈利的目的，微利甚至不赚钱都可以，只要大家买到性价比高的产品，重要的是让买到的人觉得好，培养初步的信任。

2.团购选品

搞清楚发起团购的目的，然后选择相关产品，选品也是有讲究的。要选择和自己社群成员属性相关的产品，刚需，性价比高，单价在100以內最好，不超过200元，这样下单率高。比如：母婴店选择纸尿裤，以女性为主的群，打底裤，洗衣片，面膜等都是不错的选择。其次选择应季产品，比如夏天，可以选电蚊香，驱蚊水等等，冬天选保温杯，干果年货等，不知道选什么的时候团购应季水果零食就可以了。

3.推出爆款

爆款，也称为引流款。这款产品是不考虑利润的，可以说是不计成本的，只为了人气，带来流量和好评，我们的目的就达到了。当然，挑选好团购产品后，自己先体验效果，好不好吃，好不好用，要比传统购买渠道优惠。

4.团购定价

这里给大家讲一个定价小技巧——尾数定价法。比如产品是10元，设置为9.9元包邮效果就不样，虽然只差一毛钱，但给人的感觉就不同。9.9只是打个比方，如果你的产品，能39.9元的就不要标42-45元，能99元就不要标105元。

5.塑造产品卖点和用户反馈

选品和价格定了，要塑造产品卖点和用户反馈。卖点就是你的产品和同类型产品比较，突出的优势在哪里，可以在团购中塑造产品的故事，结合产品本身的功能场景化。比如我们在做发起每日坚果团购时，会引导每天劳累休息吃一包补脑补维生素，孩子学习间隙休闲好吃又补脑，还要有直观的参照。比如：价格对比，效果对比，品质对比，服务对比等等。

如果价格有优势，就把其他渠道的价格截图发出来，如果效果明显，就晒效果对比图，用了产品后和不用产品的一个对比图发出来，这比味自己说产品好效果好多了。

团购注意事项

搞清楚团购的目的，选品特点，定价格的注意项，以及塑造产品卖点，营造团购气氛也至关重要，要注意以下几点。

1.首先顾客群人数最少100以上，要有一定的活跃度，有初步信任。

2.提前准备几个小号或者亲戚朋友在里面，人有从众心里，要在需要回应的时候，用小号或亲友的微信号，来及时响应，同时制作好评截图，保存好，至少二三张以上，有文字有图片。

3.准备好发起团购后，当天开始要在群里公告好具体时间，有大福利分享给大家，发几个红包增加气氛，同时小号造势。

4.团购前，每隔一个小时发一次公告，红包，小号互动带动气氛造势。

5.话术引导自然，比如说：最近我买的洗衣液特好用，介绍产品特点，功效和量，与同类产品的不同之处。发超市名码标价价格图，或者某大的电商平台上的价格图。想着大家家家都需要洗衣服，今天推荐分享给大家，我准备批发100多瓶来，我这边几个邻居朋友要二十多瓶，若大家需要，大家团购接龙，我好和厂家定量，这时候，你开始发产品图，发好评截图，发红包备注“批发价好洗衣液，想省钱的接龙”

6.发完接龙，小号或亲戚朋友的号，私聊转账给你，再让他们把转账截图发群里，然后去接龙。小号可以在群里呼吁群里人买，“反正洗衣液天天用，总是要买的，今天试试群主推荐的”，“还好价格便宜”。

7.在未满团购数量时，一定要制造紧迫感。

例如“这个只限多少瓶，下次少量不团购，老板平时也忙，大家抓紧时间”。同时将团购人员的转账截图发群里，“只剩最后几个名额了”，“10点结束，还有几个名额，大家不需要我就让给我其他朋友了”等等......(大家根据实际情况调整)尤其是选性价比高，家家都用的着的产品，包括产品介绍对比，气氛的营造，这些做足功夫，团购效果一定不会差，团购可以很好的打造信任，并为以后的成交打下基础。

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