小猪V5CRM谈CRM系统中销售漏斗的作用

CRM系统对于大多数企业来说一点都不陌生，用过的人想必对销售漏斗这个词也一定有所了解，但是它具体有什么功能价值，在企业中起到什么作用，大家未必都知道。今天就来说说CRM管理系统中的销售漏斗有什么用？

确定销售阶段和先后顺序

CRM客户关系管理系统中的销售漏斗，能够有效的帮助企业确定产品的销售阶段和先后顺序。大家都知道不同类型的企业销售流程都不太一样，那么销售漏斗形状也会有所不同。总的来说企业在销售的过程中大致有潜在、意向、谈判和成交四个阶段，销售人员可在不同的阶段进行不同的销售计划。

确定项目的平均销售周期

CRM客户关系管理系统中的销售漏斗可以帮助企业了解项目在推进过程在的移动速度，简单来说就是确定项目的平均销售周期，销售人员可根据销售周期来建立一套自己的标准，了解项目的进展速度，以及销售动作的有效性和完整性。

确定好每个阶段的成功率

CRM客户关系管理系统中的销售漏斗设定了每个阶段的成功率，通过漏斗的倾斜度来了解销售过程中的概率数值，可以帮助企业有效的管理整个销售的流程。

CRM管理系统中的销售漏斗有什么用？看了以上相关的介绍相信大家都有了一定的了解，总体来言有三个方面的功能作用，大大提升了企业的销售管理效率。