为什么社区团购会火？因为社区团购满足部分消费者对性价比的追求，一二线城市消费者工作压力大且时间紧迫，更看重购买效率，愿意为边界性支付溢价，并且购买渠道多样化程度高。

三四线城市消费者对价格更敏感，时间充裕，对时效的追求低，购买渠道较为有限，也是拼多多实现野蛮增长的重要原因。

从模式特点来看，社区团购企业借生鲜切入市场，通过预售模式实现以销定采，降低生鲜库存损耗。次日达+自提模式有效压缩履约成本，叠加平台补贴，使终端商品具备了高性价比，有力满足了下沉市场特征人群（闲暇时间多、价格敏感）的消费需求。

同时由于生鲜品类高频刚需，社区团购渠道能够有效触达、唤醒海量消费者，因此自然成为潜在线下新流量入口，也吸引了众多互联网巨头纷纷加码布局。低线城市零售业态以百货及小型商超为主，业态种类较一二线城市相对匮乏。

2014年-2021年社区团购发展历程

萌芽阶段：2014 – 2015

社区团购并非全新的生鲜电商模式，早期就已存在拼团和社交电商行为。微信红包的出现，向更广泛的人群普及了移动支付功能，是社区团购发展的社会基础。2014年长沙、武汉等地区就有团长通过微信和QQ群收集订单后集中向供应商下单，以获取更低的采购成本。移动支付、拼团和微商的成熟为社区团购模式的出现创造条件。

起步阶段：2016

“你我您”在长沙成立，以社区为入口立足家庭消费场景，标志着社区团购诞生。该阶段主要以QQ群、微信群等作为主要载体，采用手工记账方式。同时，社区团购的SKU品类有限，容易触碰的发展的天花板，营业收入普遍不高。社区团购模式初步形成，但商品主要在QQ群和微信群展示，品类受限，营业收入难以提升。

发展阶段：2017

微信生态持续释放红利，小程序发布提升社群电商交易效率；社区团购的SKU品类扩充开启；社区团购开启线下店模式，有供应链资源的企业备受青睐，供应链物流基础设施逐步完善。随着小程序的发布，部分社区团购企业开始把运营重心转向小程序，团购品类和模式增加。

爆发阶段：2018

社区团购在下沉市场高速发展，吸引资本相继入局：邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团等一批社区团购公司分别获得红杉中国、IDG、真格等一线创投机构投资，百团大战盛况再现。二线城市某些社区团购企业单城月GMV达到2000万，区域模式得到验证；社区团购进入扩品、扩区的规模化扩张阶段；美团、每日优鲜、百果园等大公司开始关注并布局。小程序在2018年高速发展，电商模式成为小程序的一种主要应用方式。社区团购企业普遍把小程序作为主要的运营载体，商业模式成熟，大量资本进入。

整合阶段，洗牌期：2019

2019年泡沫退去，行业迎来洗牌整合。经历繁荣后的社区团购赛道，2019年由于行业供应链脆弱、客流下滑等问题，遭遇大规模的破产兼并。松鼠拼拼陷倒闭风波、十荟团合并你我您、呆萝卜宣布资金链断裂等。

浴火重生：2020-2021

2020年新冠疫情对社区团购市场起到很好的催化和教育作用。疫情期间，居民外出减少、购物渠道受阻，同时信息传达和管理多以社区为单位，社区统一采购配送等模式逐步普及。而社区团购品类恰好以生鲜为主，解决了消费者每日高频和刚性需求，在疫情期间发展火热。根据商务部数据，居民通过社区团购渠道购买生鲜的比例相比疫情前大幅增长。根据凯度数据统计，有1/4的用户在疫情中首次使用了社区团购平台。疫情对消费者起到了很好的教育作用，显著降低了社区团购平台的拉新成本。

社区团购迎来爆发式增长，并实现盈利模式的跑通，滴滴、美团、拼多多、阿里等相继将社区团购作为重点拓展业务，社区团购开始在全国范围内拓展。更多关于社区团购行业资讯欢迎持续关注小猪V5社区团购系统，一款专为社区团购模式量身打造的社区团购系统。

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