社区团购，是一个新兴的电商模式，有很多人都在该模式上进行一个商业布局，例如橙心优选、美团优选、多多卖菜、兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团等行业头部的社区拼团企业，更是都已经做到了上亿的月流水。

社区团购现状及发展趋势？

以社区为基础的新零售模式，发展迅速，目前已具规模

社区团购是一种以居民社区为单位，借助互联网手段进行团购销售，社区内提货、为社区居民提供日常所需商品、生活服务的购物消费方式。社区团购通常以一个社区为单位招募团长，对该社区的居民团购进行负责。一般来讲，社区团购产品为生鲜等具有刚需、高频等属性的产品。社区团购作为生鲜零售模式的一种，发展历史并不长，但是发展速度快，2020年来，各公司竞相布局，资本也开始密集攻入该赛道。当前，社区团购已具初具规模。

渠道创新+营销创新，特点显著

社区团购是一个渠道和营销均有创新的商业模式，创新点主要包含3点：团长制、集采集配和预售制，该三点分别带来了三个成本的降低：流量成本、履约成本、生鲜损耗。由于社区团购产品与拼多多类似，货源中包含尾货及滞销类生鲜产品，因此整体产品的价格较其他生鲜零售更低，从而更适合价格敏感型客户，适合更低能级城市的推广与复制。

未来发展要点为团长/流量、物业、供应链

展望未来，我们认为社区团购未来发展要点有：团长及地推/流量，物业和供应链。前期流量聚集倚重团长，中期倚重对团长的服务、培训和管理或团长私人流量平台化，中长期市场竞争高效的供应链是护城河，另外在中后期市场切入方面与物管公司合作值得关注，终局下团长的作用或将弱化。

社区团购加盟是不是个好方法？

1.行业的新突破

从目前社区团购的产品结构来看，人们主要从社区团购平台购买各种生鲜产品，而生鲜产品也成为了社区团购中非常重要的引流产品，这些社区团购平台想发展的更好，就必须要对生鲜产品进行细化运营。社区团购可以打破零售行业的固态，让消费者可以寻找到更多好的购买方式，比如现在越来越多的消费者就会在社区团购平台购买产品，而在商家和消费者之间，社区团购加盟商起到了非常重要的作用。

2.品牌化的传播者

社区团购这个名词出现的时间并不长，不过自从出现之后就获得了快速的发展，在各种平台上出现了很多社区团购平台，平台之间的竞争越来越激烈，不少社区团购平台为了吸引更多消费者的关注，从而会招收社区团购加盟代理。通过代理商进行宣传，进一步提升了品牌的知名度，可以达到更好的推广和宣传的效果。从目前来看，代理商的宣传要源远比投放广告的效果好很多。

3.提升竞争力

普通的商家仍然停留在线上进行销售，而一些商家想要扩大自己的规模，进一步提升自己的竞争力，就必须要寻找更为好的零售方式。不少商家就看中的社区团购这种模式，商家可以将商品放在社区团购平台进行销售，吸引更多消费者的关注，同时也能够提升商家的销售能力。通过吸引社区团购加盟商加入，可以进一步提升商家的竞争力，实现商家线上线下全面营销，扩大商家的销售渠道。

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