社区团购在近两年发展迅速，颇有前几年无人货架的风范。根本原因和无人货架的兴起一样，这是一种“互联网化”的低成本流量获取，和低成本规模扩张的商业模式。

社区团购是什么模式？

社区团购模式的简单概括：社区团购 + 以销定采 + 团长履约.

社区团购模式的战略重点：依托社交关系快速获取廉价流量 + 以销定采减少损耗 + 团长履约降低履约成本

通过社区微信群、朋友圈等方式，利用团长的社交关系网络，快速在社区内获取廉价流量，并建立按成交分佣的商业模式;

社区团购的优缺点分别有哪些？

一、社区团购的优点

采用今天买、明天送的团购方式，以销定采，精准实现商品履约，并利用邻里之间的关系链来维持可信度，从而减少损耗；平台负责B2B式的批量配送，单笔订单的履约由团长负责，降低平台的履约成本。

二、社区团购的缺点

1，团长的不确定性

团长承担引流和履约的双重责任，相比较社交电商等轻模式而言，日复一日的履约对个人而言过于繁重，吸引力的持续性较弱;团长早期拉新，肯定是以销售促销货品和发红包补贴为主；但后期还是需要提供社群服务，深度服务用户，通过客情关系转化销售。

说白了，哪个团长得人心，货自然卖的好，而平台的产品能力则是如何帮助团长增长客情，而又不让团长流失，这是一个难点。吃苦耐劳并且服务质量好的优质团长是稀缺资源，必定引起平台之间的互相挖角，稳定性差。

2，社区团购模式，可持续发展性有待考究

单纯的社区团购+团长履约的模式，如果只将其作为获取低成本流量的手段，那么，长期看这一模式，很难持续。社区团购模式之所以能获得大量的资本青睐，无非是廉价流量带来的击鼓传花游戏。

社区团购若想长期做下去，必须想办法把用户和销售渠道掌握在自己手里，可这样的话社区团购吸引人的廉价流量还存在么?

总的来说，社区团购模式，对于消费者来说，让消费者使用拼团的方式，低价买到商品；对于商家来说，更好的利用消费者进行分销拉新，实现企业的盈利。但是，社区团购模式想要长久发展，还是要更贴近的满足社区市场需求，做好运营的工作。

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