传统电商红利正逐步消失，优质流量基本向大电商平台集中。而近几年，以拼多多、云集、唯品会、蘑菇街、小红书、完美日记、兴盛优选、十荟团等不同模式的平台为代表，大火的社交电商开辟出了一条与众不同的发展途径，利用社交渠道的裂变流量，打破传统电商的流量瓶颈，正带领电商进入以微信为代表的移动社交电商时代。

那么为什么社交电商在如今的环境下会呈现出这样的发展状态？这种趋势又表现为哪些特点？

这其实和目前的人们的消费行为特点、人们接受信息的方式的变化等是密切相关的。

社交电商推荐信息内容化、流量场景碎片化、推广渠道媒体化、用户管理大数据化，在渠道深度、品类广度和流通速度上相比传统电商都具有独特优势。依托社交关系发展的社交电商，提升了消费者对线上购物路径的信任度。

相较于人们都努力的在零售渠道下沉力度，社交电商其实下沉的更加彻底，社交电商渠道下沉，更加聚焦低线城市及农村市场。因为在这些地方，人与人之间的社交关系紧密度，要比一线城市高得多。电商平台在这些市场通过社交关系进行获客或转化，效率非常高。

在商品方面，社交电商和集中式电商平台(京东、淘宝、天猫等)相比，小众差异化的商品脱颖而出，在大平台上无法突破销量的小众产品反而在社交电商表现不差，因为社交关系下人群根据偏好自然聚类，利于小众偏好扩散。

同时，用户对优质跨境商品的需求在持续增长，你在自己朋友圈中不断看到代购朋友们，就是一个很好的侧面印证，特别是化妆品、服饰箱包和进口食品。

对社交电商平台来说，其展现的核心已经不再是集中式大电商平台的位置和地段了，区别于货架式商品展示，更多以体验、测评类优质内容进行传播，内容导购和内容营销扮演着极为重要的角色。

它能准确激活用户社交行为，从上游的商品采购，到下游的终端用户交付，供应链全链条的保障能力使不同平台的购物体验产生差异，也是社交电商未来竞争中形成壁垒的核心要素。

综上，我们可以知道社交电商模式运营起来的优势是相当长尾精准，且粘性特别强的。

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