社区团购在整个资本市场圈是2018年开始的，当时比较明星的项目有呆萝卜、松鼠拼拼。2020年，社区团购打了一场漂亮的翻身仗，这里最显著的表现就是基本上所有的互联网巨头，特别是现在我们说三巨头——美团、滴滴和拼多多都下场来做这个事情，而且都是开局就在一个比较高的级别，投入很多资源来做社区团购。

2020年社区团购发展优势

社区团购的特色是以社区为基本单位举行团购活动，消费群体相对来说是很固定的。以区域划分来招募消费团体的好处是，参与团购的商家能有针对性地推荐商品、维护群体稳固;同一区域的消费者一般会在消费需求和消费习惯上具有统一性，因此该区域的团购是与消费群体的消费行为直接对标的，这一特性也能帮助提高团购销量。

社区团购模式是很适合快速扩展的，其实早在2015年O2O还在大流行的时候，所有人都想依托于线下门店，搭一个线上的平台，也就是我们当初说的O2O线上线下一体化，帮着门店的店长去卖东西，然后让他们配送给消费者。因为大家觉得夫妻老婆店平时都很闲。但依照这个模式运营的时候，其实你会发现夫妻老婆店挺不配合的。一方面其实他们对于提高销售额而很努力去送货没有太大兴趣，他们其实更关注的是我拿到一个便宜租金、守在这个地方，我一个月可以挣个大几千块钱、一万块钱就够了，他其实就没有那么强的积极性，而这种模式其实很依赖于店主的主动性，就相当于把命交到别人手里面了。

 所以在第二个阶段的时候就是前置仓模式，像每日优鲜、叮咚买菜这些基本上就已经把这些店主“踢”开了，干脆从头到尾全都自己控制、自己去做重。

社区团购发展特点

1.超少的SKU

这里的逻辑基本跟我们说的其他零售业态会不太一样，因为其他零售业态基本上都有2000~3000个，像美团、拼多多，刚进一个城市的时候，其实SKU更少，可能就不到200个的样子。现在其实是在一个过渡阶段，大家肯定是要慢慢丰富SKU的。因为一方面，消费者肯定是要一站式买齐东西；另一方面，如果去做生鲜，毛利是相对偏低的，履约是比较贵的。

2.超低的价格

一方面是有补贴了，我们选了一下兴盛在湖南的一些网点，这些点基本上没有什么补贴，然后对比一下新发地的价格，我们发现价格有倒挂的问题，然后我们就跟圈里面的人又聊了一下，首先碰了一下价格，比如筒子骨，这里面新发地的可能都走的是新鲜的，兴盛优选可能都是冷冻的，我们觉得还ok了。但是如果是正常的排骨，是绝对不可能做到像兴盛这么低的价格的。其实很可能是我们说的“走私货”，或者是说货不对版，反正是一些排骨的边角料，叫做碎排骨，所以才能做到这么低的价钱。

3.客单非常分散、非常低

正常大家都知道，比如说你做前置仓，至少要做到50到80块钱才能赚钱的。大家消费的时候去看一下自己的包邮的金额，你就知道其实都是在几十块钱，只有是在国产的便利店，才是这个价格水平。日系的便利店基本上可以做到20块钱以上。小编觉得背后有两个原因，一个是说本身社区团购在社群里面的渗透度还不够高，所以团长的平均贡献收入其实也就几百块钱，在一个社区几个团长加起来可能也不到一千块钱。

所以我们可以看到社区团购在整个小区里面的渗透度还不够高。第二个就是社区团购有很少的单品，大部分城市都是两三百个SKU，如果你没有足够的SKU，你很难把客单给提上来，这是我们觉得未来都会有改善可能性的地方。

作为商家必须要抓住这一营销模式风口，采取合理的手段去做好运营策略，不能脑筋一热就去跟从效仿，那样得不到好的收益。小猪V5社区团购系统提供专业社区团购系统以及专业社区团购运营方案选择，还能实时为你分享更多最新、最热的社区团购资讯。

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