根据行业数据显示，今年受疫情刺激，社区团购市场发展迅猛规模将超800亿元。2020年，已有有业内人士称“社区团购市场空间在万亿级别！”

3月，拼多多基于微信推出“快团团”小程序；

5月，滴滴在成都成立橙心优选，进军社区团购；

7月，美团优选上线，正式参战；

8月，拼多多全新“多多买菜”APP上线，怒砸10亿补贴；

9月，阿里宣布成立盒马优选事业部；

11月，媒体称“京东优选”将于年底上线…..

社区团购市场规模究竟有多大？

目前估算社区团购市场空间在中性假设下达4608亿，乐观预期下市场空间达14965亿：

（1） 社区团购并不适用于所有地区，以东部地区非一线城市的人口总量估算合适地区的人口数量约12.52亿。

社区团购本质是渠道创新，足够的订单密度和客单价是保证渠道正常运作的条件，对消费者而言社区团购购物具有低价、空间距离近但需要次日提的特点，参照中国现实环境，社区团购在人口稀疏的中西部地区和时间成本高、生鲜渠道完善的一线城市是难以落地的。就目前来看，社区团购在东部农村到二线城市都实现了有效的拓展。

千万人口的二线城市武汉地区日单量超200万，兴盛优选等平台渗透至农村，且实现了略高于农村的用户活跃度。参考东部地区人口总量13.44亿及一线城市人口数量0.92亿，东部地区非一线城市的人口总量估算合适地区的人口数量约12.52亿。

（2 渗透率上限受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响，渗透率还受到推广力度等影响。

参照现实的推广，用户获取分两步，①团长将用户拉群，团购群人数与当地总人口间有团购群覆盖度的转换。②团购群的群成员到成为团购用户之间存在转换率。

（3）购买频次与客单价受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响，根据目前了解的情况，同一平台的数据差异不大。

全国社区团购市场份额分析

以湖南地区为例测算主要的参数，估算全国社区团购市场空间在中性假设下达4608亿，乐观预期下市场空间达14965亿。

我们采取湖南估算全国的空间，主要依据有二：

一是湖南地区经营最久，对农村的渗透也最为成熟；

二是当下多个地区验证了跨区域扩张的能力。

以湖南地区为例，兴盛优选及其他平台的月GMV约20亿每月，以16元客单价估算，日单量约417万单，当地城市用户人均购买频次8-9次，农村用户购买频次11-12次，以人均月购买次数9.3次估算，湖南社区团购月活用户约1345万人（2020年9月兴盛优选小程序MAU3205万人，参考湖南9万门店和合计30万门店的比例估算数据基本吻合），参照社区团购群成员到用户转化率25%估算，团购群用户基数约5380万人，对湖南6900万人口的人群覆盖比例达78%，接近饱和。

我们以湖南地区主要参数类推全国作为中性假设，在平台多元化、团长运营水平提升驱动用户转换率、购买频次和客单价提升作为乐观假设，得到对社区团购市场空间的预期分别为4608、14965亿。

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