社区团购的模式其实很简单，就是以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。这是第一次真正定义了社区团购，相对成熟的经营方式，社区拼团的关键时间点之一。

社区团购发展趋势

整个模式管理重心下沉，我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：

1）基地主导型

很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

2）供应链主导型

产地的供应链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。

3）社区主导型

社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最有效率的。

从基地到销地，再到社区，社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

社区团购供应链怎么优化？

社区团购最终能胜出，毋庸置疑的，依靠的是供应链。

有一些社区团购平台，在拼团后出现不发货的情况，并非个例。有深耕这行业4、5年的内行人说，出现这种情况，多数是供应链环节出了大问题，比如供应商没有按照约定足额交付商品。

社区团购看似是团长的竞争，最终能胜出依靠的是供应链。

想让用户真正通过社区团购沉淀下来，必须在供应链方面保持一定的优势，才能与社区门口的便利店、超市、菜市场等的竞争中通过价格、服务等胜出。

但优秀供应链的运作需要巨大的投入。曾经的社区团购头部玩家松鼠拼拼，在完善供应链的过程中选择自建仓储，最终因运营成本过高，在社区团购大战中沦为“枯骨”。

不过，也有部分社区团购平台只是将生鲜作为“跳板”，将未来的盈利寄希望于其他高毛利品类。以兴盛优选为例，其目前生鲜比例已降低到40%左右，大幅增加了牛奶、零食、百货等品类。简单来看，作为任何的商家，都想要更多的销售商品，然而诸多的营销方式各有特点，都需要商家做好选择，即便是拼团方式也要做好策略，找对玩法，这样才能取得营销的成功。如果你也想做一个社区拼团平台，就可以来咨询小猪V5社区团购系统，这里有专业的社区团购系统，可以搭建强大的社区团购平台，帮助企业商家实现社区团购业务。

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